鴻海老郭的成功秘訣
以下是鴻海老郭的成功秘訣
但失敗者就是永遠聽不進, 也學不會,
就好像天生下來就是要做墊底的…
講又講不聽, 聽又聽不懂
不懂又不問, 問了又不學
學了又不會, 會了又不做
做了又做不將好, 你到底耍怎怎樣嘛

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網路時代只有領導沒有強勢管理
郭台銘與大陸最大電子商務阿里巴巴網站董事長主席馬雲（左）洽談合作，未來網路經濟的新局，大 結合網商螞蟻雄兵,郭台銘要做網路飛虎 .
郭台銘以新籃球戰術比喻網路經濟的領導， 必須是一個強勢團隊，拿到球的人就是操盤手， 負責控制全場，主導所有攻勢，隨時變換隊形……。
阿里山的神木活到那麼大，是四千年以前就已經決定的。一開始你怎麼做，就決定了成功及失敗。在網路經濟剛剛起步的階段，我們應該怎麼去做？
馬雲（阿里巴巴網站董事會主席）兩個月前邀請我來演講，題目是：強勢管理、踏實成功。但我今天想來談一談贏的策略——Win Win Strategy，就是雙贏策略。
進入網路經濟時代，大概沒有強勢管理，我想跟大家談一談，網路時代訊息的分工與整合、實體網路經濟的特色、成功三部曲、網路交易A到G贏的策略，以及感恩與回饋的價值觀。
網路經濟時代，沒有強勢管理，只有領導的責任與資訊的分享。領導的責任在於制訂策略、提出方向，然後跟同事分享資訊。中國有一句老話，資訊即權力，在知識取得的過程中，網路經濟也叫知識經濟，取得資訊及其過程中，怎麼跟你的工作夥伴來共享。
網路經濟的領導，就像現在的新籃球戰術，任何一個人拿到球，他就是這個game（遊戲）的操盤手。過去打籃球只有一個操盤手，負責控制全場。新籃球戰術，是拿到球者，就由他來主導所有的攻勢，隨時會變換隊形。
所以在網路經濟時代裡，領導者對於策略的制訂，會以身作則，會負責任，會跟所有相關人員分享事情的處理及看法，這極其重要。他不能做強勢的管理，而必須是一個強勢的團隊，所以我說沒有管理、只有領導。
我在二十年前聽過一個演講，一般來講我們分為四種訊息，一個是文字，一個是圖形，一個是聲音，一個是影像。任何一個媒體、一個文字，我們叫一媒體；圖形加文字，就是書本，我們叫二媒體；等到加上聲音，或是加上影像，我們叫多媒體，網路訊息時代就是多媒體時代。
網路訊息時代的分工是從媒體的切割來做分工。在軟體上，阿里巴巴網站就是最好的平台，可是它的背後必須要有硬體，它要能夠創作一個平台，能夠連起資訊，做成網上貿易。
我們很多的媒體朋友，甚至很多的電子公司、製造業，其實都像在下圍棋一樣，都在連結這個時代。他能夠經過網路，無遠弗屆送到世界的每個角落，各位可以透過手機看電影，用手機照相，然後很快的傳送到世界各地。
像日本的Sony，它買下了美國最大的前幾家唱片公司，它可以創造很好的音樂，它可以拍《蜘蛛人》，然後儲存在影帶，或是在網上儲存，將來經過網路的寬頻，送到所有的電影院，送到所有的手機上。我們可以看到網路經濟其實都是知識經濟的整合、分工的一個時代。
看網路的特色：大者恆大、小者靈活
實體網路經濟的特色有三，一是現在的網路都是虛擬實境（virtual reality），你在網上交易，你可以買一首music（音樂），可以買一個video（影片）。可是當你要買一個桌子、一碗麵、一個家具，甚至買一個手機，它是一個實境 （reality）。
今天不可能我要買一碗麵，一樣從網上下載，然後麵就從你的電腦送到你面前，我們現在富士康正在做這個發明，把一碗麵透過網路可以送到你面前，不過這還需要一點時間（全場笑），畢竟現在還是一個虛擬實境的時代。
第二特色叫如虎添翼（tiger with wings）。網路經濟會有一個特色，就是大者恆大、小者靈活。為什麼叫如虎添翼，就是說如果你本身是一隻老虎，老虎的生活範圍大概在那四百公里平方，今天這隻老虎裝上翅膀，他就可以在全世界飛。
如果你是一隻老鼠，給你一雙翅膀，你不是變成飛虎，而是變成蝙蝠。網路其實也是講實力的，跟你的能力其實是相乘效果，我這話的意思是說，你本身不夠壯大就可能畫虎不成反變成蝙蝠。
第三是無遠弗屆。網路經濟時代，所有資訊的取得，供應商、製造商，都是全球化。有一本書叫《地球是平的》，它不是說地球是平的，而是說從網路經濟時代，在你樓上跟在地球的另外一端，得到資訊取得的時間，就在你touch（觸指）的一瞬間。
談成功的步驟：決定方向後，落實執行力
成功有三部曲，首先你要有一個贏的策略，第二要有一個必勝的決心，第三要有科學（methodology）發展方向。
策略我把它簡易分為方向、時機、程度，你要做什麼產品？你要發展哪一個地區的客戶？你要做哪一個階層的客戶？你要涵蓋的面向是哪些？你要找哪些技術？你要找哪些供應商？這些都跟方向有關。
時機，網路經濟的時機其實現在才剛開始，所以我才會站到這裡來演講。
網路上交易的A到G（見第五十頁），各位大概都比我熟悉，是Access（連上網路）、Browse（資料搜尋）、Credit（付費成交）、Delivery（交貨）， Enable（安裝、啟用）、Fix（維修）、Guarantee（保固）。我想網商每天在處理就不外乎這七個工作，每一段怎麼樣處理到非常完善，這需要執行力。
論贏的策略：幫助弱者，挖掘團隊整體實力
回到今天主題講到贏的策略，贏的策略包含有幾段，第一你要有贏的條件，第二你要有贏的精神，第三你要有贏的習慣，第四你要有贏的團隊，第五你要有感恩跟回饋的價值觀。
首先贏的條件，你要有正確、對的策略，第二你要有責任制的管理，第三你要有正確的價值觀。
贏的精神，各位網商拜託跟我一樣，我們雖然是地上跑的馬，可是希望我們的馬能夠騰空，所以就有人叫馬雲，他有這個夢想，如果他今天沒有這個夢想，他只能叫馬場，不能叫馬雲（全場笑）。第二要有自我實現的欲望，第三要正向思考。我想在座的網商應該已經具備了贏的精神。
再來看一下贏的習慣，第一個計畫與執行，做任何事情必須要有計畫，要有非常強的執行力，這是很重要贏的習慣。
第二要注意兩個競爭對手，一個是時間，一個是你自己。時間是最重要的競爭優勢，今天其實你不是跟別人競爭，最重要的是今天能不能比昨天更好，明天是不是比今天更有思想，更能夠看到更多的商機。
第三不要仰賴運氣，第四要有累積小的成功，第五是永不放棄。累積小的成功非常重要，所以網商不要想一步登天，中國一句老話：「萬丈高樓平地起」。
最後是遇到問題不要放棄。任何能力的培養，都是遇到問題、遇到困難去解決才培養你的能力。我常說我喜歡挑戰，因為只有困難才能帶給你經驗，才能帶給你解決問題的能力。
再談贏的團隊，我聽過一個「桶幫理論」，這是聯想創辦人柳傳志講的。就是一個木桶，每個木頭能夠框在一起，能夠裝水變成力量。今天不是以最上面的一塊木片，做為你裝多少水的衡量，而是要以最小的木片才代表你能裝多少水。團隊裡不是以最強能力的人，做為你成功或成就的主要關鍵，而是最弱的那個人，才是代表你團隊的整體實力，所以你必須幫助弱者，學會發覺別人的優點。
今天你處理任何產品，都要能夠變成專家。美國有非常多的專業買家，所以美國網路經濟的興起在初期都是專業買家，網路經濟做任何事情一定要有專業水平。
最後感恩與回饋的價值觀，這是你的基礎。如果同事之間沒有做到這一點，你沒有辦法要求這個團隊在一個逆勢來臨的時候，能夠有一個堅強的團隊突破困難，感恩與回饋的價值觀其實是一切成功的基礎。
網路經濟，你本身具備的能力是非常重要，今天不在於規模大小，在於你的能力，跟你的彈性。小，常常是因為彈性；大，常常是因為它具有一定的能力。所以，經營一個企業，怎麼在制度跟彈性之間找到一個平衡。
很多人擔心製造業進入微利時代，但製造業有沒有想過利用網路來銷售產品？網路系統其實是很標準的螞蟻雄兵。網路經濟其實是一個分工，因為經過分工，大家可以合作，可以用螞蟻雄兵搬動大象。可以透過網路上面的訊息，得到很多很好的供應商，比如富士康可以變成你的供應商（全場哄堂大笑、鼓掌），網商結合起來，也可以變成一隻會飛的老虎，天馬行空。