2014/10/09 21:00 鉅亨網 記者楊伶雯 台北
宏達電 (2498) 曾經兩度登上股王寶座、靠著從代工轉型品牌寫下台灣之光的榮耀，但是，曾幾何時，股價從1300元高價一路下滑，昔日榮光不再，面對激烈競爭的市場，要如何重返榮耀?成為王雪紅的重要課題，近日來除了高層的鐵四角就定位，更盛大發表新產品RE，跨足全新領域，另外，軟體服務也是這次發表的重點，靠著軟硬體的結合，期待再起之日，不過，市場買不買單?還是考驗宏達電的行銷能力。
智慧型手機競爭激烈，蘋果iPhone有著賈伯斯光環籠罩，三星有集團的強力後盾，砸大錢行銷沒有問題，反觀宏達電，要擦亮HTC的品牌，卻總是給人缺了一點什麼的感覺，宏達電也曾花大錢找小勞勃道尼擔任品牌代言人，一度曾創造出市場熱烈討論話題，可惜雷聲大雨點小，似乎未能反映在銷售成績上，甚至日前「現代行銷學之父」科特勒(Philip Kotler)訪台時直言對宏達電的印象「幾近空白」，「不知道他們做了什麼」?
宏達電除了一向強調的研發創新能力外，近期一連串從人事布局到新產品布局的動作，可以看出，一向堅持對宏達電有著熱情與信心的王雪紅想要重返榮耀的強烈企圖，在順勢宣布前行銷長去職後，馬上宣布營運長人事案，由創始員工之一、前研發長陳文俊接任營運長一職，形成董事長王雪紅掌行銷、執行長周永明專注研發、陳文俊、張嘉臨分別主導製造及業務，鐵四角戰鬥團隊。
高層人事就定位，新產品的推出也是一波波，宏達電在美國紐約發表新產品，正式推出輕巧時尚的RE、全新概念智慧型手機HTC Desire EYE，搭配新產品的發表，更正式對外介紹影像軟體HTC EYE Experience、及Zoe實境相簿社群分享平台，正式對外宣告軟硬通吃的策略方向。
其實，在這次宏達電端出來的新品，引起外界關注的是RE的上市，是宏達電切入新領域的首發產品，直接挑戰運動相機領導品牌GoPro，法人認為，在國外，運動相機的商機龐大，運動相機是相當具有利基的產品，RE打著「高規、中價」的招牌，積極搶進，不過，相機的出貨量跟智慧手機是有相當大的差距，光靠一款產品並無法彌補手機出貨下滑所流失的營業額。
除了RE之外，宏達電也沒放棄穿戴裝置這塊市場，雖然外傳原本要在聖節前推出的計畫將延至明年初，不過，王雪紅則是認為，穿戴裝置市場還在嬰兒期，發展才剛要開始，宏達電設計非常創新，會站在最好位置上蓄勢待發，她強調，就像是RE的上市一樣，在穿戴裝置上一定會有很多好東西，讓人每天都驚豔。
最近市場盛傳宏達電將重返代工市場，執行長周永明則是解釋，其實是外界誤會了，宏達電是要找別人來代工，並不是要幫別人代工，他說，主要是考量資源有限，所以會找像仁寶這樣的廠商來代工，代工比例會有一定彈性。
宏達電第3季獲利優於預期的成績，第3季合併營業收入418.6億元，合併營業淨利1.6億元，合併稅前淨利為6.4億元，稅後淨利為6.4億元，依加權平均股數計算，每股稅後盈餘為0.78元，較財測目標每股稅後盈餘0.05-0.69元高；累計前3季每股稅後盈餘1.24元；近期一波波的新機，就是努力要拉抬第4季的營運。
從高層人事布局、新產品開發，到經營策略的轉變，可以看出宏達電力圖擺脫營運衰退的窘境，隨著新品上市，跨入新領域的布局等，其實，消費者會不會買單，宏達電的行銷如何強化應該是重要的關鍵。