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..捷運上賣保單 失業女工賺進千萬
作者： 文／林俊劭 | 商業周刊 –
....一個沒學歷、沒背景、沒人脈的「三無女人」，中年失業轉做保險，
卻在10年內成為MDRT會員，而她的第一筆成交，
居然是在冷漠的捷運車廂做起。
陳秀苗，國泰人壽行銷總監，展業區個人業績全台灣第一名，
3度獲選百萬圓桌會議MDRT資格會員，客戶人數多達856個，
其中一半以上是從捷運上開發來的。今年，她個人年收入超越1千萬元。
「我是前無路、退無步，為了活下去才不得不，」
露出一絲靦腆的陳秀苗說：「人家說我不是做保險的『咖小』，
但現在我證明了，我真的不是『咖小』，我是個『角色』！」
出生在南投縣竹山鎮的小農村，陳秀苗的家境相當清苦，
從小對貧窮生活的恐懼，變成她賺錢的動力。
39歲那年遭逢失業，她急得翻報紙找工作，但只有國中學歷，
根本沒有人會要她。慌亂間她閃過一個念頭：「不如我也來去做保險！」
沒想到，當她開口跟自己的業務員詢問能否告訴她如何加入這一行時，
對方卻用非常鄙夷的眼神看著她，搖頭說：「妳不是做保險的『咖小』，」
陳秀苗不死心，接連問了3次，到後來對方甚至翻臉。陳秀苗沒辦法，
只好自己打電話到總處問主任。主任丟給了她一本保險法規，
告訴她2個禮拜後會有一個考試，考上了才有資格當業務員。
她彷彿抓到了一根救命稻草，從早到晚捧著書拚命猛K，最後竟然以88分的成績錄取。
本以為人生就此展開新頁，但真正走上保險之路，就發現自己既沒資源，
又沒人脈，要怎麼開始？
她猛然想到，每天搭乘的捷運，似乎是最適合開發的場所。
「人又少，又有冷氣吹，還不用出站上廁所，多棒！」
於是，陳秀苗開始帶著一瓶礦泉水，一疊DM，到捷運站報到。
從早上11點到晚上11點，逢人就遞名片、自我介紹，
縱使問100個只有一個人肯收名片，她還是堅持下去。
第3天，在問了超過5百人之後終於有了轉機。
一位乘客本來已經拒絕陳秀苗的推銷，但禁不住她一再熱誠的表示可以提供免
費的保單健檢服務，就給了電話地址，約好2天後到家中拜訪。
「喔！我真是開心的要飛上天了！」
當天晚上，她成功的賣出第一張保單：3萬7千元的防癌險。
從那天開始，陳秀苗的自信心被建立，「捷運就是我的寶地！」
第1個月拿下3萬7千元，第2個月翻一倍到7萬元，第3個月就突破10萬元，
從此再也沒下來過。
即使現在已經貴為超級業務員，手中客戶達8百多個，多到得請助理來幫忙處
理轉介客戶，陳秀苗還是要求自己每個禮拜一定要在捷運或紅綠燈下開發出一
個新客戶，因為「大客戶是靠運氣，小客戶是靠實力。再多客戶也有用完的一天。」
現在，她不只事業成功，還要把過去沒有讀到的書補回來。
目前就讀志仁高中，預計明年考大學，目標要在10年內研究所畢業。
靠著不服輸的韌性與堅持到底的精神，這個沒有學歷、人脈、背景，
又沒有安全感的中年婦女，就這樣再寫下了保險業的一頁傳奇。