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這個報導的主人翁絕對不是個案?!
0.1%就好 表示保守估計有20000戶房子成交了?!
房市殺價戰開打！6成建案偷偷讓利　屋主砍價15%急賣轉進股市
自由時報地產天下2026年11月3日週二 下午11:16【文/記者張瀞勻】

▲除了貸款條件，股市與ETF也成為房市爭取資金時的競爭對手。(圖/資料照)
房市買氣降溫，建商促銷手法也跟著改變！根據《建築診療苑2026 Q3房地產市場季報白皮書》，超過6成個案已轉向暗降，透過贈送裝潢、家電、禮券、降低首付款及延後工程款等方式讓利，表面成交價格雖未明顯下修，購屋優惠卻持續增加，顯示建商銷售策略正從價格支撐轉向去化競爭。
白皮書指出，目前市場並非完全沒有資金，而是買方決策時間拉長，對價格與付款條件更加挑剔，建案定價已成為影響銷售速度的重要因素，開價貼近市場行情，或較前一案降低約1成的個案，較有機會加快去化；若仍維持偏高開價，可能面臨來人、成交雙雙不足的壓力。
《建築診療苑》苑長陳冠允指出，金融政策方面，央行9月17日宣布維持利率不變，第二戶購屋貸款成數則由6成放寬至7成，為換屋族提供部分空間，不過，銀行房貸額度、鑑價及撥款條件仍是購屋過程中的變數，部分買方即使順利簽約，交屋時仍可能面臨貸款不足的資金缺口。

除了貸款條件，股市與ETF也成為房市爭取資金時的競爭對手。白皮書指出，部分資金轉往股票及ETF市場，甚至有屋主願意折價約10%～15%出售不動產，以取得資金投入股市，顯示部分投資人的資產配置正在改變。不過，相關個案是否具有市場代表性，仍須觀察後續交易資料。
營建成本方面，水泥、鋼筋價格雖有所緩和，機電、銅金屬及航運成本仍帶來壓力，加上科技廠擴廠造成營建人力需求競爭，缺工問題仍待改善。銷售端同樣面臨壓力，預售案場來人量減少，部分地區出現銷售人員流失、案場改採預約制等情況，反映房市降溫已不只影響成交，也衝擊建案現場的銷售運作。
區域表現則呈現分化，台北、新北部分核心區受地段稀缺性及品牌建商支撐，相較之下，新竹及中南部部分區域因前期漲幅較大、供給量較多，成交量縮情況較為明顯，價格也面臨修正壓力，後續銷售表現仍須回到個案價格、產品規劃及區域供需條件觀察。
以桃園中壢「昭揚大方」為例，白皮書指出，該案7月初開案後快速接近完銷，開價落在4字頭中段，較周邊行情讓利約1成，加上產品定位明確及在地品牌累積的信任度，成為銷售表現相對突出的個案，也顯示在買方選擇增加的市場中，價格策略仍是影響去化的重要因素。
展望2026年第四季至2027年，白皮書預期，房市將持續面臨議價、區域分化及個案競爭加劇的局面，房價未必全面下跌，但過去普遍上漲的行情恐難重現，尤其周邊競案多、供給量大的區域，建商可能需要提出更具競爭力的價格與付款條件，才能爭取買方進場。