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萬泰銀三年內 轉型國際級銀行
【經濟日報╱記者夏淑賢／台北報導】 2010.03.31 03:15 am

萬泰銀行首度舉辦校園徵才，本身也是政治大學校友的萬泰銀行董事長盧正昕親自赴政大，與學弟妹分享職場經驗。
記者陳立凱／攝影
萬泰銀行董事長盧正昕指出，萬泰銀行今年將重新出發，開展三年作戰計畫，配合組織改造完成，業務面將跨出既有的現金卡、信用卡、財富管理和中小企金融，多元化推動房貸、信貸、法金、金融交易業務。
預估三年計畫完成、到2012年，萬泰銀就可展現獲利爆發力，成功擴大經營規模，轉型成「國際級的本國銀行」。
後年要賺20億
盧正昕出身美商花旗銀行，過往更是花旗銀在台灣扎根、茁壯、培養人才的推手。因此盧正昕深諳人才的重要，擘劃萬泰銀三年計畫時，也打破傳統、大手筆招募儲備主管（ET，Executive Trainee），以支應多元業務、擴大營運所需。
他預期，萬泰銀明年就可擺脫帳上未攤銷損失的包袱，2012年就可交出20億元以上的獲利成績單。以下為訪談紀要：
問：萬泰銀業務多元化發展，從組織改造開始，請問架構為何？相應的業務擴張策略有何改變？
答：萬泰銀新的組織編制，包括確立「財富管理」、「企業金融」、「消費金融」、「金融同業」四大事業群，及擴大「金融交易處」。
組織改造後，金融交易處擴大人員規模，將增加外匯和債券交易員的編制，強化萬泰銀財務操作、提升資產運用效益。另外，財富管理事業群將加強房貸業務，我已經調集40位來自催收、房貸部門同仁，組成房貸業務團隊展開密集訓練。
組織調整是基於萬泰銀的三年策略藍圖進行，以使萬泰銀具備提供企業整合性和個人差異化金融服務的能力，讓每項業務與通路都能獲利，並持續擴大經營規模。
業務多元化發展
過去萬泰銀行以現金卡業務為主，消金比重高達八成以上，我希望組織改造後多元化業務發展，分散獲利來源，也分散風險，讓萬泰銀跨出現金卡為主的印象，再持續強化中小企金、金融同業金流業務、國際合作企業授信及個金，以達到消金、企金比重各半的目標。
問：過去萬泰銀受到帳上遞延攤銷損失的拖累，歷史包袱沉重，依照三年計畫，後續的攤提進度與獲利預期為何？
答：萬泰銀過去有高達400多億元的壞帳，經過新團隊的努力，目前萬泰銀帳上累計未攤提損失已經降到76億元，明年會再繼續攤提剩下的35億元，再扣除每個月正常提存的備抵呆帳約1.5億元，預估2011年將達到損益兩平，後年可望有爆發性的獲利成長。
其實萬泰銀的體質在新團隊努力下已有很大改善，未來配合業務發展，提升獲利能力，加上逐漸減輕歷史包袱，相信股價也會隨獲利展現，回升到票面10元之上。
增設自動貸款機
問：萬泰銀的分行通路有何新的發展策略？
答：萬泰銀將會增加自動貸款機（ALM）的設置。過去採購了約200台ALM，目前只使用了60多台，為活化既有的設備，未來會持續鋪設，增加接觸面，讓更多客戶透過ALM，能高效率的在45分鐘內取得信貸，並保障其隱私。