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全球第九大互聯網市場，正在狂奔



2021年10月3日 週日 上午11:50·9 分鐘 (閱讀時間)


本文來自微信公眾號“志象網”（ID：passagegroup），作者：謝小丹，36氪經授權發布。
9月，孟加拉國電商ShopUp在B輪融資中獲得7500萬美元，它背後不乏一些世界級的投資者，Paypal聯合創始人Peter Thiel旗下Valar Ventures、Flourish Ventures和紅杉印度都參與此輪投資。
直到如今，孟加拉仍處於最不發達的國家行列。當一家B2B電商平台融到巨額資金時，外界的震撼可想而知，即便是疲憊的市場觀察家也會立馬精神抖擻，將目光投向貧窮的孟加拉。
ShopUp為孟加拉國的50萬家mudir dokan（備註：即小型夫妻商店）提供基於移動互聯網的零售服務，這些商店采購效率低下、物流分散和缺乏金融服務。在印尼、印度和菲律賓等許多國家，這類問題往往是小賣店店主的通病。
在十個月前，ShopUp就籌到2250萬美元。迄今為止，ShopUp的融資總額超過一億美元。
相比它的鄰居印度，以及隔海相望的印尼，孟加拉一直被全球風險投資人忽略。不過，拐點正在加速到來。
一顆新星？
最近數年，孟加拉國社會穩定，經濟穩定增長，ShopUp募集到大量資金，並不令人驚訝。
該國是世界上第37大經濟體，也是南亞地區表現第二好的經濟體，其國內生產總值（GDP）在2018至2019年以創紀錄的8.2%的比例在增長。
過去一年，在服裝出口和外籍工人匯款的推動下，該國經濟在新冠疫情後也開始復蘇。
在此期間，孟加拉國的移動互聯網用戶數量也在增長。截至2021年7月，孟加拉國擁有1.769億移動用戶和1.237億互聯網用戶，是 “亞洲第五大移動用戶群，全球第九大”，ShopUp聯合創始人兼首席執行官Afeef Zaman告訴Tech in Asia。
持續穩定的政治環境和可持續的經濟政策帶來了日益繁榮的外在信號，也使得孟加拉國的企業家們一起受益。
孟加拉國約有450萬家微型零售商。該國約94%的中產階級和富裕家庭仍然通過這類夫妻店購買日常所需。
“這450萬名零售商會花費大約1600億美元進貨。”Afeef說，“這就是我們擁有的潛在市場。”
一石三鳥
盡管如此，零售領域的增長一直停滯不前。盡管經濟表現強勁，但“在過去幾十年裡，這些社區商店的規模基本上一模一樣，"Afeef解釋說，“這就是ShopUp出現的原因。”
夫妻店面臨三個共同的問題：第一，他們與太多的供應商打交道，而且他們只接受現金。第二，傳統的物流系統很昂貴，卻往往不提供送貨上門服務。第三，店主缺乏可承受的貸款來獲得營運資金。
更為復雜的是，超過73%的夫妻店使用信貸，而非現金結算，這意味著許多客戶不會立即支付賬單，而是在一定賬期之後才會支付，因此店主們普遍存在流動資金問題。
“把這三個問題一起解決了，這些零售商們就可以真正開始增長了。”Afeef解釋說。

ShopUp的“全棧”B2B電商平台同時管理著物流、融資和供應鏈，每個組成部分都相互支持，以放大平台的整體網絡效應。
Mokam是其B2B市場應用程序，以批發價提供超過一萬種產品。該應用程序將本地商店與大型製造商和分銷商聯繫起來，使庫存問題得到緩解，並消除了與多個供應商談判的需要。
RedX是ShopUp的物流平台，在24小時內向店主提供貨物。該應用通過上門取貨和送貨，解決了最後一英裡的配送問題。
Baki是其BNPL產品，向店主提供可負擔的貸款。
“這簡直是個一站式的服務，”Flourish Ventures的全球投資顧問Smita Aggarwal說，“店主可以只專注於他們的核心業務，不用擔心這些在發展過程中的絆腳石。”
良性循環
2018年，Aggarwal見到Afeef和他的團隊，並對ShopUp的方法論深感好奇。
“Afeef十分瞭解當地環境、痛點以及需要的解決方案，”Aggarwal解釋說，“他並非在復制粘貼其他地方發生過的事情。”
ShopUp當然沒有發明這種商業模式，印度的Udaan也在做同樣的事情，但ShopUp為適應孟加拉國欠發達的國內市場，採取了本地化的手段。
“ShopUp對整合的思考很強大，”Aggarwal解釋說，"得到了更多的物流，因此得到了更多的商業訂單；因為有了更多的訂單，就有了更好的信譽，銷售額也緊接著提升了......一個良性循環啟動了。”
Aggarwal還指出，ShopUp填補了孟加拉國小額信貸部門 "缺失的中間環節"。
“當地雜貨店規模太大，小額信貸機構無法貸款，而他們又太小了，銀行也不感興趣。Aggarwal說，“這個缺失的中間環節是最大的機會，因為他們沒有得到充分的服務，他們是非正式的，他們是看不見的，而最高的增長將來自於此。”
前沿市場的機會大於風險？
Aggarwal幫助ShopUp獲得了Flourish Ventures的種子資金。Flourish Ventures是一家專注普惠金融的早期風險投資公司。Aggarwal回憶說，"這給孟加拉很大的信心，孟加拉國本來不在我們的考慮范圍之內，在亞洲，有很長一段時間，我們只在印度有業務。"