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霸氣小油商 靠泡麵通吃兩岸
【聯合報╱本報記者彭慧明】 2009.09.26 03:33 am
對於頂新魏家四兄弟魏應州、魏應交、魏應充和魏應行來說，應該從未有此刻像昨天那麼驕傲。頂新魏家在大陸經商近廿年，從差點破產的小食品業者做到大陸第一大食品業者，如今衣錦還鄉，投資全台灣最有代表性的一○一大樓，和當初的強大對手統一集團總部在信義區遙遙相望。
從台灣發跡，在大陸發達。頂新集團靠一款「康師傅」方便麵走紅全中國，拿下中國方便麵過半市場，在果汁、包裝水等產品方面也是第一。頂新的成功，可說因成功抓住了中國人的胃。
一九九二年，康師傅第一個方便麵產品上市，當年營業額才人民幣二千七百萬元（約新台幣一點三五億元）；兩年後就跳升為人民幣十四億元（新台幣七十億元），一九九六年，志得意滿的康師傅以頂益控股公司順利在香港上市。
也因為現金太多，一九九八年，魏家兄弟回台灣投資，以極霸氣的手法硬吃下老字號味全公司，以求味全的業務對康師傅能「互補」。但碰上一九九七年的亞洲金融風暴，頂新反而出現了資金軋不過來的現象。
唯一可救援的統一企業，提出了「全部吃下」的要求，魏家「大董」魏應州堅持不肯賣出持股。最艱困時，外界傳言滿天風雨，後來經由中間人牽線，魏應州飛往日本，將在香港上市的頂益控股三成三股權，轉讓給日本三洋集團。
據了解，當時統一內部意見極為分歧，一派主張吃下康師傅，一派主張讓對手「自生自滅」。統一企業董事長高清愿當時堅持要就全拿，但差了一步，統一沒有拿下康師傅的股權，錯過了唯一一次擊敗對手的機會。
拿到這筆「救命錢」，魏家兄弟元氣大傷，再也不敢冒進；魏應州請辭頂益控股公司董事長，專心經營康師傅，將高清愿當成「假想敵」，拚命努力，要做給對手看。
魏應州在財務危機期間，決定揮兵整頓通路，他帶領旗下所有主管拜會全大陸經銷商，重新建立品牌和通路系統，三年後，建立了完整的物流與通路系統，將對手遠遠拋在後面。加上台灣開始「戒急用忍」，統一困居台灣，早出發的康師傅發展更快速。
去年，頂新的獲利超過台灣所有食品業者獲利的總和。頂新集團以資金和品牌「回歸」台灣，不但大舉投資土地，還打算在台灣發行存託憑證，對魏家兄弟來說，「衣錦榮歸」，在對手附近投資更高、更有象徵性的標的物，只是第一步。