馬雲危機！1800個廣東賣家放棄續約天貓！800萬淘寶店主掙扎~
曾幾時，淘寶不知道圓了多少中國人的「創業夢」，使無數「草根」走上了自力更生的
道路，做到了經濟獨立。不錯，我承認自己的渺小，但你不能否認我的夢想。又不知道
有多少人從小小的「淘寶店主」做起，摸爬滾打、勤勤懇懇的做成了電子商務的佼佼者
，富足又踏實。
而現在，互聯網格局瞬息萬變，800萬淘寶店主再次遇到了生存瓶頸，這種心情就如同
當年他們開淘寶店鋪之前一直猶豫是否需要自主創業一樣糾結。更糟糕的是：當年遇到
的是發展瓶頸，現在卻是在為生存堪憂！

1800個廣東賣家放棄續約天貓，只掀開了問題的冰山一角。截至目前，800萬淘寶店鋪
，真正能賺錢的已不足30萬；6萬多天貓商家，能做到保本的不到10%；雙十一期間1%
的商家占了90%以上的交易額……

這背後究竟隱藏著什麼矛盾？
我們先來做一個量化分析，當年很多人之所以放棄「實體店」去開「淘寶店」，就是因
為它成本低，現在這種論點還成立嗎？
假定某產品的出廠價是40元，現在以120元的價格在天貓上出售。猛一看這利潤有
200%！這在消費者眼裡這簡直就是「奸商」啊！馬克思的《資本論》說有商家利潤有
100%就敢踐踏一切人間法律了，但在天貓上呢？請看下表：





表格中例舉了該商品天貓上產生的「硬性」種和「軟性」成本。當然數字有一定靈活空
間，但絕沒誇張(網上已經有很多詳述，這裡就不一一討論)我們用利潤空間(80元)減去
「硬」成本(57.84)再減去「軟」成本(27.84元)，還虧5.68元！這還不包括庫存產生的
「隱形成本」。如果想賺錢，就要從這些環節去節省。
天貓哪個環節是可以商量的？
所以，可以這樣告訴大家，天貓上的年銷售額500萬、一年賣貨4萬件，每件平均虧損
5元的店鋪不計其數！如果一個商家願意堅持一年虧損20萬，兩年虧損40萬，三年下來
還沒突破，而這種規則和模式又不改變，商家還能指望什麼？真是不見新人笑，但聞舊
人哭！





肯定有小夥伴們說：那些我們耳熟能詳、風生水起的的店鋪很多啊！親愛的，那種店鋪
玩的是資本，他們依靠資源運作把「產品」打造成了「品牌」，甚至成了「品類」：禦
泥坊、阿芙精油、三只松鼠等等，想吃幹果就想到了三只松鼠。這種店鋪的路線是這樣
的：燒錢，燒錢，再燒錢。先靠燒錢打造品牌，再燒錢占領市場規模，再靠市場規模獲
得投資，再用投資擴大規模...如此循環，只要運作得當，總有一天你會變成巨無霸，吞
下整個市場。在這裡大家只臣服強者，從來不會同情弱者。




再回到文章開頭，這一點早就違背了互聯網的平等精神，跟平民百姓無關了，更不要說
千千萬萬的個想創業的「夢想者」。真想罵一句，去你媽的電商，去你媽的草根創業！
而今年5月淘寶大改版，又增加了名目繁多的收費展示位，去掉了類目搜尋，而對於商家
來說，免費的流量越來越少，付費的流量水漲船高，推廣費日趨不堪重負，矛盾又加劇
了，這就是淘寶系「苛捐雜稅」，真是苛政猛如虎！
用一句裝逼的話說就是：落後的生產關係已經不再適應嶄新的生產力。中國電子商務確
實需要變革了，對於人類歷史來說，社會每次進步之前總會誕生先進的生產力，對於電
子商務來說，這股先進的生產力就是移動互聯網。移動互聯網的本質就是摧毀以「平台
為本」大淘寶結構，重建以「個人為本」、以社交為鏈接的商業生態系統。
移動電商怎麼玩？
其實已經很多小夥伴在嘗試，有的開始圍繞手機淘寶做文章，但是本質沒變，依然是去
購買流量。其實百度也曾想把PC端那套直接搬到移動端，卻發現水土不服。有人去申請
了微信小店、口袋購物這樣的移動商城，還有的乾脆做了一個獨立的第三方移動商城，
但是成效均不大。更多的一幫人，直接去微信朋友圈賣東西，就是所謂的「微商」，目
前正陷入四面楚歌……這些都是先鋒軍。
要想抓住移動互聯網的精髓，首先得認識到移動互聯網產生了兩大結果：
1、人的時間越來越碎片，人的個性越來越加強
2、平台越來越細分化、割裂化






以上兩點即使挑戰又是機遇。所謂「自媒體」，以前的解釋是個人經營的媒體，而在移
動互聯網時代應該這樣闡述：自己就是媒體！每個人都是一個媒體。移動電商遵循的模
式是消費者即是廣告者，分享是最大的驅動。其實移動電商的先進之處就在於：它可以
滿足消費者對於產品體驗日益增長的分享需求、以及商家對於流量的自然傳播式增長需
求！







大淘寶時代，商品流通環節有三個：商家—淘寶—消費者，移動電商則是從商家直接到
消費者，不依靠廣告帶動銷量，把節省的支出反饋給消費者，以帶來更多消費者。每個
人都有一個社交圈，每個都是商家，每個人也可以做廣告主，每個人又是消費者，未來
可能產生開放式的商品交易生態圈。
同淘寶那種大而全的封閉系統相比，這就是一個觸角無限延伸的開放系統，商家最需要
做的不再是花錢購買廣告位，而是需要刺激消費者，就只能在兩方面下功夫：要麼是產
品太牛逼讓大家禁不住分享，要麼是把利潤取之於民用之於民，獎勵給大家刺激去分享
，從而打通這個社交循環。
所以，馬化騰說「移動互聯網才是真正的互聯網」。而淘寶，就像是一條高速公路，上
面不斷增設各種收費站。我堅信，移動互聯網這條康莊大道即將在我們面前鋪開！