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老友望 發達集團副總裁
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來源:健康快樂
發佈於 2024-08-15 08:05
別怕,人生沒那麼多難題--2
別怕,人生沒那麼多難題--2
他花費整整一個星期,將項目高效地完成。可當他信心滿滿地把成果郵發給客戶後,第二天便被客戶打了回來,並提出很多修改意見。小淵二話不說,立馬依照客戶的意見進行了修改,結果又被打了回來,理由是沒達到他們想要的效果。
憑著多年的行業經驗,小淵覺得有問題,這是很明顯的吹毛求疵。於是,他向客戶作出面談請求,卻遭到對方的直接拒絕。
最後,他心一橫,趕在下班前直接帶著資料去了對方公司,將客戶堵在了公司門口。儘管明顯感覺到對方的各種有意刁難,但他一直保持足夠的耐心,臉上更是全程掛著笑容。用他的話說就是,儘可能地滿足對方,而且不留給他們任何藉口。
往後一段時間,他天天準時出現。不到一個星期,對方妥協了,主動和他交代了具體要求。臨走的時候,客戶告訴他說,正是因為他這種執著與耐心,讓他們覺得把項目給小淵公司非常放心。
當小淵回去向領導匯報成果的時候,領導愣了很久,然後有些不好意思地笑了。
這個項目其實已經遭到了其他公司的壓價,對方礙於契約已簽、不好毀約,只能吹毛求疵到處找毛病,想讓公司知難而退。領導都準備把事情直接移交給公司法務部解決了。給他的時候也就是死馬當作活馬醫,卻沒想到還真被小淵搞定了。
這個項目的圓滿解決,不但為小淵帶來一筆可觀的獎金,更讓他在公司扎穩了腳跟,獲得了同事領導的一致認可。
國內一家知名體育論壇上,有一則被譽為「鎮街神帖」的帖子。發帖人問:你們最艱苦的戰役是什麼?