品牌＋高獲利＋新題材＋籌碼集中＝元月效應？
某天晚上，阿宅1號正在宿舍內和朋友們連線打魔獸時，突然「啪」一聲，四周陷入一片漆黑－－停電了！眼看著就快幹掉魔王，幾乎到手的稀有寶物卻飛了，阿宅嘔斃了！此時，隔壁房間的阿宅2號發出一聲慘叫，原來是熬夜打的期末報告忘了存檔，瞬間化為烏有，可能還得面對被當的命運……
上述的慘況，如果電腦能事先裝上UPS(不斷電系統)，將大幅減少發生的機率，還可避免電腦因突然當機而帶來的損害。談到UPS，就不能不提在北美市場打出一片天的碩天(3617)，其自有品牌「Cyber Power」已成為全美前3大的UPS品牌，可說是另類的「台灣之光」。
美國的台灣之光
國內其實有很多UPS相關廠商，從電源供應器龍頭台達電，到飛瑞、科風、系統電、盈正豫順等，都跨入UPS產業鏈，但碩天卻是「唯一」走自有品牌路線的廠商，從1997年成立以來就以「Cyber Power」主打美國市場。此外，UPS著重系統的整合能力與客製化能力，還有各國不同的安規認證等問題，也讓許多由電源供應器起家、跨入UPS生產的廠商，最後都不了了之。
國際上的UPS廠商經過幾年的整併後，也呈現不同風貌。全球最大的APC，已在2007年2月併入Schneider Electronic，成為其旗下UPS部門，而台灣的飛瑞(Phoenixtec)也在2008年6月由全球第2大的Eaton併購，產業逐漸形成少數廠商寡占的情況。此外，台達電的UPS比重不高，科風也在近幾年逐漸轉型為太陽能電池廠，逐漸淡出市場。
行銷通路完整
碩天的UPS產品占營收比重在75％左右，並專注在小功率(5KVA以下)的UPS產品，也生產電源保護器(Surge)與電源管理產品、可攜式電源轉換器(Inverter)及USB HUB電腦週邊配件等產品。從銷售通路分析，零售市場占銷售比重達44％，遍及BestBuy、Wal-Mart、Amazon等大型通路商，今年更加入Costco通路，目前全美10大零售通路商已有8家是碩天客戶，公司估計全年零售通路反而有小幅的逆勢成長。
除了主打零售通路以外，碩天也和電信業者成立合作關係，主要客戶包括Motorola、阿爾卡特朗訊，以及美國第2大行動電話營運商Verizon等，供應基地台和網路設備不斷電系統，並將目標著重在通訊機房市場；此外，碩天也透過Ingram Micro、Tech Data、D&H等經銷商銷售其產品，預計今年北美市場的經銷商比重將成長2成以上。
自有品牌拉高毛利率
在UPS產業中，小功率市場的競爭最為激烈及難獲利，碩天除了小功率UPS市占率逐步提升外，也是少數能在此產品線上能夠獲利的廠商，其他以生產中大型UPS的廠商如APC、Eaton等，其小功率產品反而不賺錢，顯示碩天經營模式確有其獨到之處。
碩天產品線集中在5KVA以下的小功率市場，和APC相比，產品線的廣度僅有其10％，但正因全力發展小功率產品，才能在北美市場占有一席之地，知名度幾與大廠並駕齊驅。由於中大功率產品技術門檻不高，碩天未來將逐步開發5KVA以上的產品，預計2年後5～20KVA出貨量將明顯成長，未來10KVA以下主要將藉由經銷商銷售，10KVA以上則透過系統安裝業者搶入電信或政府訂單。
現階段全球UPS廠商中，僅碩天和APC能整合設計、開發、製造、物流、行銷的完整價值鏈。碩天從成立開始就主打自有品牌，OEM、ODM占營收比重不到4％，因此成本容易轉嫁，在供應鏈中具有優勢，不像其他OEM、ODM廠商，容易受到供應商不穩影響。
和同業比較，碩天今年前3季營收年衰退12％，比Schneider Electronic(APC母公司)的-14％、Eaton的-26％和科風的-55％都要好；而碩天的自有品牌模式發展得宜，毛利率高達42.2％，也比同樣作品牌的APC來得出色。今年在不景氣中，碩天毛利率、淨利率都持續成長，Q3淨利率更高達16.24％，創近2年單季新高，單季每股盈餘也逼近2元水準。
積極布局智能電網＋雲端
未來FTTH(fiber to the home，光纖到家)將是寬頻普及的主流趨勢，其中「最後一哩(Last Mile)」更是網路連線速度的關鍵點。碩天的主要客戶Verizon對此領域動作相當積極，佈建速度持續提升，加上APC並未切入此一市場，碩天因此吃下不少訂單，其FTTH通訊用DC UPS已成為北美最大供應商，產品也送樣至美國最大電信公司AT&T進行實驗認證，最快明年下半年將正式出貨。
碩天對智能電網及雲端運算題材此領域也樂觀其成，已有想法和著手進行研發。由於智慧電網著重於電力控管，對於PDU(power distribution unit，電源分配器)的需求也將跟著增加，更要搭配UPS的運用，碩天是目前市場上唯一能「同時控管UPS和PDU的系統」，將可有效節省終端客戶的成本和空間，未來也很有發展性。
市占率和營運持續成長
除了耕耘已久的北美市場外，碩天也在今年正式打入日本市場，已在當地設立子公司發展業務。歐洲市場的單一國家規模雖然不大，但對於外來產品的市場接受度卻更高，碩天在德、法兩國已看到初步成效，也考慮切入英國市場。預期公司在全球的布局更加完善的情況下，市占率將持續提升。
明年通訊和企業用UPS將恢復成長力道，零售市場亦將隨美國消費市場回溫而見起色，碩天明年營收成長可望回到兩成以上的水準；同時在高單價、高毛利的大型UPS陸續步入生產下，碩天在企業和電信設備市場的滲透率會有效提升。前兩年碩天EPS分別為6.01、5.79元，今年前3季已達4.38元，全年6元以上難度不高，明年展望性更佳，有機會挑戰8元。