【經濟日報╱記者賴育漣／專題報導】
期交稅大幅調降、現貨市場跌跌不休，刺激期貨市場投機及避險等需求，讓今年期貨成交量大幅攀升。對於專營期貨商而言，通路布局完善的證券通路做為期貨業務推介人（IB），等於延伸期貨商的觸角，期貨商認為，今年現貨市場不好，是推展期貨商品最好的時機。
絕大多數的期貨商均為證券轉投資的子公司，雖然部分也引進母公司以外的券商做為通路（俗稱外IB），但多數都仍以母公司的券商通路為主，台灣券商營業據點遍布大街小巷，成為期貨商最好的幫手。
不過，因為身為證券的子公司，IB業務並不好推。
一位專營期貨商IB業務主管透露，若母公司的配合度不高，期貨商要自行推展業務，難度相當高，儘管是期貨公司的總經理去拜託，證券分公司的經理都不一定買帳。
另外，對於證券通路而言，證券買賣是主要業務，以一個100萬元資金的客戶來說，若撥50萬元放在期市，相對投資於股市就僅剩一半了，除了資金有排擠效應外，營業員也怕客戶對於期貨商品不熟悉，把期貨當股票操作，為了怕客戶承受風險，所以一般的證券營業員都是被動接期貨單。
但今年卻有相當大的變化，因為520之後，台股從9,309點向下反轉，全球遭遇金融海嘯衝擊，台股10月底一度來到3,995點的低點，等於五個月內指數比腰斬還過，加上又有一段時間無法融券放空，逼迫投信業者不得不進入期貨市場避險，且指數直直落下，也有投資人牛刀小試，到期貨市場試試自己對趨勢的眼光。
期貨商IB業務主管指出，今年下半年後，除了客戶對期貨商品的主動詢問度變高之外，證券營業員在沒有太多現貨單可接下，也開始著眼期貨商品，搭配今年大幅調降期貨商品的交易稅，這幾個月來台指期、小台期的交易量相當明顯提升。
對於未來IB業務推動，業者表示，外IB的問題較小，畢竟沒有投資關係，願意成為外IB，當然就是券商自己想擴充期貨接單的業務；但若是母公司的IB通路，當然就需要總公司的支持，除了教育訓練及獎金的分配外，若能夠將期貨商品也列入證券營業員的考績項目，相信對於未來期貨IB業務的推動，會有相當大的助益。