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霧裡看花
發達集團公關主任
來源:
財經刊物
發佈於 2011-10-25 10:40
蘋果低價戰 多年前早盤算
蘋果最新iPhone 4S手機在美國以199美元的綁約價搶市,已低於其他所有同級競爭者。紐約時報報導,蘋果近年來的產品全面主打低價策略,讓其他競爭對手苦苦追趕,其實蘋果多年前就已精心策畫今日的低價戰爭,砸下重金買斷核心零組件,讓對手因零件成本居高不下難以降價。
在美國,蘋果iPhone 4S綁約兩年只要199美元。同樣綁約兩年,Motorola的Droid Bionic要300美元;三星Galaxy II要230美元;HTC Amaze 4G則要260美元。
蘋果正利用日益龐大的生產規模與物流優勢,壓低關鍵零組件的價格,取得產品價格優勢。早在2005年,手頭有大筆現金的蘋果就曾以12.5億美元(約台幣377億元)與供應商簽訂長達5年的合約,確保iPod與其他產品的關鍵零組件快閃記憶體穩定供貨。
由於蘋果先下手為強買斷產能,其他業者不得不爭相買進市場上剩餘的關鍵零組件,導致生產成本居高不下。根據市場研究公司iSuppli的資料,蘋果是全球最大的快閃記憶體買家。
曾任蘋果高級主管的創投家蓋斯說,蘋果把供應鏈管理當成「策略性武器」。
蘋果的超輕薄筆電的價格也讓競爭者感到吃力。蘋果的MacBook Air 2008年問世時售價1799美元,沒兩年已大幅調降至999美元。過去蘋果的產品被認為偏貴,讓競爭者還能有價格優勢,但如今華碩11日發表的Zenbook,最便宜的也要999美元;三星Series 9要價1049美元;宏碁本月推出的Aspire S系列終於便宜一些且螢幕更大,但也要899美元。
另外,蘋果去年初推出的第一代iPad,入門版售價499美元讓一堆專家跌破眼鏡,因為比他們先前預估低了幾百美元。
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