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正文 搶攻電信商機
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2009.09.30 03:08 am

正文董事長兼總經理陳鴻文看好電信市場需求，預估未來電信業者補貼風將吹到網通產品，帶動商機。
記者黃晶琳／攝影
無線區域網路設備大廠正文（4906）董事長兼總經理陳鴻文昨（29）日表示，近年電信業者補貼風吹到網通產品，正文積極搶進電信商機，預估明年正文來自電信營收將突破五成，也是正文未來挑戰300億元營收里程碑的關鍵。
去年正文營收213.91億元，預估今年將下滑10%到15%，約為180到190億元之間，明年可望回到200億元以上，更有機會較去年成長。陳鴻文表示，下一個營收里程碑為300億元，預估很快可以看到，而最大成長動能就來自於電信客戶營收貢獻。
近三年正文積極耕耘電信客戶，受消費性零售通路需求衰退影響，2005年以前正文來自零售通路銷售比重仍高達七成，現在則降到三成，今年以來電信貢獻營收比重已經達到四成。
他表示，過去無線基地台路由器透過零售通路銷售，一般退貨率高達二成，都是因為不會裝機，但退貨率高，也造成產業鏈很大的成本負擔，近期電信業者積極搶進家庭，以全國性服務網做基礎，推廣新的網路應用服務，包含家用閘道器及路由器市場需求，都慢慢移轉到電信客戶採購標案。
陳鴻文說，電信業者來自於語音收入不升反降，但電信財力雄厚，加上用戶基礎成為最大的優勢，因此未來網通設備，將是由電信業者來主宰市場，而過去電信業者補貼手機，現在補貼電腦，網路設備也成為電信業者未來補貼的重點。
舉例來說，正文三年前與歐洲電信客戶合作，一個整合的網通設備包含IP STB（數位機上盒）、IAD（整合接取產品）、網路電話及ADSL數據機功能，但電信業者免費提供給用戶使用，雖然電信業者收取的寬頻服務費用沒有增加，但客戶慢慢增加語音及影音服務，也會帶動電信業者收入。
展望下半年，他指出，今年下半年旺季表現不可能達到往年旺季水準，但仍優於去年下半年，客戶訂單沒有強勁成長，品牌客戶面對市場壓力，也開始往電信市場轉移。