wendychang 發達集團總裁
來源:房產   發佈於 2016-05-08 16:17

建商大讓利 逼出北台買氣

記者郭及天/台北報導
北台灣新案市場買氣未見好轉,建商讓利成為房市買氣順銷下的保證,台北市「太平洋之森」開價低於行情二成,公開一個月即完銷,此外,如淡海、五股與青埔等過去供給量大、競爭激烈的重劃區,銷售尾聲、價格貼近行情的建案,成交反應也有轉佳的跡象。
北台灣新案市場買氣未見好轉,建商讓利成為房市買氣順銷下的保證,台北市「太平洋之森」開價低於行情二成,公開一個月即完銷,此外,如淡海、五股與青埔等過去供給量大、競爭激烈的重劃區,銷售尾聲、價格貼近行情的建案,成交反應也有轉佳的跡象。
高房價及打房政策下造成買方市場信心不足,是去年起新案市場銷售遲滯的主要原因。去年中土城「大同莊園」第一期開出每坪50萬元、低於周邊行情的價格,迄今百億案量迄今銷售率已逾九成;基隆「信義城」開價每坪不到20萬元,低於周邊「2」字頭行情,也創造三個月完銷的佳績;台北市汀洲路「太平洋之森」開出低於周邊新案行情二成的每坪80萬元,開賣一個月80戶全數完銷。
除建商以開出低價策略獲得市場青睞,供給量大的重劃區新成屋建案中後段銷售的餘屋出清,不少建商也以低價出清餘屋的策略,以求快速回收資金。以實價登錄觀察,北台灣過去一直有供給量大疑慮的大型重劃區,如淡海新市鎮、桃園青埔特定區新成屋不乏「1字頭」成交的新成屋案;五股洲子洋、林口新市鎮也不乏「2字頭」成交的案例。
建商擴大讓利幅度,讓不少新案快速完銷,不少過去一、二年推出的、銷售一陣子的舊案加速去化,住展雜誌企研室經理何世昌表示,以北台灣重劃區來說,青埔交屋高峰期為前年,淡海和五股洲子洋為去年下半年,由於個案面臨建商餘屋和投資客轉售的供給競爭,重劃區房價已盤整修正。
例如過去淡海過去二、三年每坪25萬至30萬元,如今已修正至每坪17萬至23萬元;五股洲子洋從高峰時每坪32萬至38萬元,修正至每坪26萬至29萬元;青埔也從高峰時每坪30萬至35萬元,修正至每坪23萬至28萬元。
何世昌表示,近期北台灣指標案若在價格上有讓利,通常每周都能成交三至四戶,比起價格彈性度低的建案每周平均成交約一戶,成交速度快上許多,其中又以已完工交屋的建案、推案量體大的大型建商銷售尾聲,讓利空間較大。
不過何世昌提醒,仍應留意銷售業者「價格陷阱」,降價策略仍有許多手法可以玩,例如調降開價以吸引來人,但是底價並未調降或僅下修一些;有些業者則以贈送汽車、家電、裝潢等來代替降價,也有些業者僅釋出幾戶格局條件較差的廣告戶以「廣告價」、或單價較低的「含車位售價」,來吸引買方注意,但實際價格折讓空間其實有限。

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