深耕中國掌握內需 中概收成股點將錄
非凡新聞周刊 │ 2009-06-19文 尚清林
綜觀中國市場，從吃的喝的穿的到通路，背後老闆許多都是台商，他們靠著靈活策略深耕布局，從2,300萬人口的台灣市場，成長到13億人口的商機，印證溫家寶「任何很小的數字乘以13億就可以變得很大」。
擁有強勢、知名度高、形象好的品牌，才能跳脫價格廝殺的紅海，即使價錢與別人一樣甚或比別人貴，但消費者為了買一個「安心」或「認同」，就是會埋單；過去這些年來，大家總是說， 許多優秀的台灣企業雖然有優秀能力，卻無法打造自我品牌，苦苦為他人作嫁、代工。
「誰說台商沒有知名品牌，在中國崛起的這塊市場，台商就有很好的機會。」管理大師元智大學教授許士軍如是說。
世界工廠變世界市場
過去中國還只是被稱為「世界工廠」，靠著廉價勞工創造經濟成長；現在隨著經濟實力的增長， 中國GDP（國內生產毛額）不斷增加，人均所得也不斷提高，從三十年前鄧小平改革開放不到三百人民幣，到了二○○八年已經達二千美元，雖然目前是台灣八分之一的水準，別小看中國沿海各省的經濟成長實力，最早開放的廣東省目前人均所得，二○○八年正式突破一萬美元大關，現在喊出「追台超港」，提出一大堆振興經濟方案； 二十年前啟動發展的上海地區人均所得也達九千美元，十年前啟動發展的京津區域，人均收入也到八千美元，實力絕不容小覷。
換句話說，只要每年保持一○％ 的成長，每七年翻兩番，十四年後就是四倍、二十年後是八倍。
台商拚13 億人口商機
中國年成長率超過一○％的包括經濟成長率、工業生產成長率及外匯存底等，中國GDP在二○○八年達二十兆人民幣，成為全球第四大經濟體，經濟規模僅次於美、日、德。中國不再只是世界工廠，已經蛻變成為世界的市場，人人都垂涎的一塊寶地。
台灣股市這十年來，也跟著中國經濟的腳步，有著時代性的轉變。過去，談起中概股，指的是利用中國世界工廠的地位，大幅降低人力、廠房成本，郭台銘的鴻海集團就是最佳範例，旗下的手機工廠富士康就是將戰線拉到中國深圳作為生產基地，大大降低人事成本；蔡其瑞的寶成，也是利用中國作為生產基地，在一九八八年，透過香港註冊成立裕元工業，然後蔡氏家族透過該公司轉投資，在廣東珠海成立了「吉大裕元鞋廠」，造就寶成成為全球最大的運動鞋代工廠商， 全球市場超過五分之一的運動鞋， 都來自於寶成，客戶概括了耐吉、愛迪達、彪馬、銳步等國際品牌。
二○○八年，中國完成北京奧運後，躍升世界舞台，成為世界的消費市場大國。大陸總理溫家寶說， 「任何很小的數字乘以十三億就可以變得很大。」這十三億人口的龐大內需市場醞釀出來的大商機，成了最新投資關切焦點。
不論是食、衣、住、行等各行各業台商，只要能掌握中國消費市場，就可以從二千三百萬人的市場，成長到十三億人口的商機。
旺旺、頂新紅回台灣
在台商圈中，最熱的莫過於旺旺蔡衍明，這次回台掛牌飆出九根漲停板，引爆鮭魚返鄉話題，而蔡衍明就是標準靠著中國內需市場起家。旺旺一九九二年進軍中國，靠著生產米果吃下內需市場，旺旺集團鹹魚大翻生，先後搶下台灣友聯產險，入主中國時報集團，進軍香港亞洲衛視，成為港台的媒體大亨，被《富比世》列為台灣第二大富豪。
在中國深耕的台商食品業，除了旺旺蔡家之外，頂新魏家最近也動作頻頻，看好兩岸和解氣氛，也傳出有意將旗下品牌拉回台灣掛牌。
說到頂新在中國的發跡，原本在台灣只是一家沒沒無名的製油小工廠，在市場空間發展日益壓縮下，終於在一九九○年進軍中國市場。
「六四天安門事件」，國際企業大舉撤資，魏家逆向大舉擴大業務。結果，在市場無強力競爭對手下，使得頂新有更好的機會。在康師傅品牌行銷上，邀請轟動大陸的電視劇《星星知我心》的媽媽吳靜嫻作為代言人，造成轟動。如今， 康師傅在中國的方便麵、開罐飲料，都是市場第一。
長年坐穩台灣食品龍頭的統一集團，早就進軍中國市場，只是一直受制於頂新，無法擴大市占率，今年四月三十日，統一旗下的7-ELEVE 一口氣在上海徐匯區、盧灣區、浦東區等區開了四家店， 並請來歌手蔡依林代言，總經理徐重仁喊出，「未來五年要在上海開三百家7-ELEVE ，四年內賺錢。」這也是統一超商在中國第十個通路品牌，將開啟統一超商另一個千億元規模的新事業。
上海的7-ELEVE 集合台灣、日本和美國的經營優點，是新形態的生活體驗店，並將台灣很紅的City Caf?首度引進中國，開幕一個月來頗受上海消費者歡迎。
隨著康師傅、統一成功進軍中國後，食品後端包裝產業的宏全、大華金屬、統一實在中國大陸也都有不錯的成績。
「雞王」大成營收躍進
對照頂新和統一之間的競爭，台商大成和卜蜂也有著相似成功之道，卜蜂是台灣的肉品大廠，也是世界級的水準，不管是養雞、養鴨、養魚、養豬或飼料統統有在做，觸角甚至擴展到其他非食品產業。
對卜蜂而言，養雞只是其中小事業，但晚了兩年進軍大陸的大成來說，卻靠著雞肉市場翻身。大成在中國選擇大陸糧食主要產地東北為基地，生產飼料，接著往下布局， 發展出一套養雞垂直整合模式。綁住一萬個大陸的養雞戶，靠著保證收購的合作方式，現在大成不用養雞，成為中國最大的雞肉業者。
另一方面，大成借力使力，讓台灣的養雞大王黃崑虎成為大成股東，取得肉源穩定。同時，大成更成為日本在中國的最大雞肉進口業者，打下中國出口日本一成的市場，日本丸紅商社是大成食品的大股東。大成更與速食業結盟，搭上大陸肯德基炸雞，得以順勢坐大。
如今，大成食品被中國大陸封為「雞王」，年銷售的雞超過一億四千萬隻，也讓整個大成集團的營業額挑戰五百億元。在二○○七年受到大成食品赴港掛牌的效應下，一度成為台灣食品股股王。
攻量販百貨成績耀眼
台灣食品業複製成功經驗打入中國市場，占得一席之地外，掌握通路抓牢十三億人口商機的佼佼者， 潤泰集團更是最佳範例。打著低價策略，利用中國排他性的民族精神，台商大潤發成功擊退世界零售大廠Wal-mart（沃爾瑪），在大陸，大潤發就好比當年台灣的麥當勞，一定是聚集人潮的金字招牌， 許多房地產業界都跟著大潤發開發不動產，「因為店開到哪裡，房價就漲到哪裡。」
大潤發中國區首席執行官黃明端指出，大潤發各家分店，平日約有三、四萬人次光顧，到了假日可衝上十萬人次。以中國大潤發百家計算，每天幾乎都有三百萬人次的顧客上門，相當於全台北市的人，天天都在逛大潤發。
人潮就是錢潮， 大潤發目前為一百零四家店， 規模雖不及一百三十四家的法商家樂福，但前四月營收已經達一百四十二億人民幣（約新台幣六百八十二億元）， 超越家樂福的總營收，成為中國第一賺量販店；受此激勵下，近來母企業潤泰全股價一路飆漲到三十五元新高位置。
台灣上市公司益航，持有中國大洋百貨五成股權，目前在中國共有十一家店，主要以二線城市為主， 避開主要大城市百貨業和精品專門店的激烈競爭。二○○七年益航也頂著大洋百貨的光環，股價從十元不到，一路衝上百元，堪稱中國收成股的典範。
3C通路台商穩居龍頭
而在3C通路上，由NB產業成功轉型的藍天，在中國大陸百分之百轉投資的IT賣場百腦匯，有點像台灣光華商場的店租模式，藍天成功將其複製到中國大陸。如今，百腦匯已經是中國大陸資訊通路大賣場第一品牌，主要營收來自商店租金及販售商辦樓層，其中七成是租金收入。由於，大陸IT市場還有很大的成長性，百腦匯許多據點每年仍持續成長二○％到三○％。
藍天很早就進入大陸市場布局， 土地取得成本較低，在人民幣仍持續看升下，藍天土地資產潛在利益將水漲船高。董事長許崑泰指出， 隨著兩岸關係改善，將優先考慮在台灣上市，他說，「百腦匯有知名度，對台灣熟悉，回台IPO或發行REITs是最好的結果。」
深耕中國大陸市場的台商各行各業都有，像「達芙妮」這家在中國家喻戶曉的女鞋品牌，背後就是台商永恩國際的陳賢民。二○○六年在香港掛牌的永恩股價從一元不到飆到九．五元，大漲超過十倍，創下台商西進傳奇。
其他如正新輪胎早在二○○四年就已獲得中國馳名商標榮譽，台灣老牌廚具大廠成霖也在大陸轉投資成霖潔具。此外，台灣水利工程建商國統，也將觸角深入中國大陸， 轉投資新疆國統，由於大陸地區長期水資源分配不均，大陸當局積極推動「南水北調」及「大西北開發」等重大水資源公共工程建設， 新疆國統在中國大陸水利市場，除山東電力管道外，為生產及市占排名第二位，未來配合中國基礎建設，商機無限。
抓住內需中概股長多
台泥去年初在大陸的水泥總產能約一千一百萬公噸，但今年在廣東英德，及廣西貴港陸續增加新生產線以後，預估今年水泥的總產能可達三千六百萬公噸，成長幅度超過兩倍，這就是成長的動能。
巴菲特的波克夏集團，最穩當的長期投資就是在美國大街上看得到、美國人每天都用得到的商品， 包括可口可樂、冰棒、巧克力、吉利刮鬍刀等等；在中國市場上，從喝的飲料、吃的餅乾、雞肉、速食麵、穿的皮鞋到便利超商、大賣場……，中國城市大街上所看到的招牌，中國人每天非用的產品，許多商品背後老闆可都是台商，他們的股票值不值得投資？這樣簡單的投資原則，就是中概收成股走長多的道理。(非凡新聞周刊166期 相關報導 現金殖利率超過5% 股利價差雙賺贏定存)