券商點將／康和證 三招游藍海
【經濟日報╱記者蕭志忠／台北報導】 2009.06.19 04:36 am
康和證券集團通路事業總部總經理李文柱昨（18）日指出，「降低成本、創造需求、商品差異化」是康和證券集團的三大藍海政策；兩岸政策開放下，康和也積極部署大陸投資，設立辦事處，並和十多家大陸券商洽談業務合作。
李文柱說，康和大陸設點起步較晚，但「擇時不如擇機」，兩岸關係近年來明顯和緩，康和也伺機積極往大陸布局，申請辦事處，時程進度都在掌握中；康和「從南到北、從東到西」，已經和包括大陸東北證券、江海證券等十多家券商接觸，洽談業務合作計畫，並已有人員訓練的交流。
他表示，康和辦理私募等現金增資計畫，朝資本額逾百億元前進，就是為了引進策略聯盟夥伴預作準備；不論是與外資或陸資合作，只要有利於壯大自己、有利公司，康和集團都不排斥。
康和大陸的投資策略，未來希望能以「對等」方式進行，例如以規模、市占率等相當的大陸券商，作為引資入股、業務合作的對象；康和在大陸的利基是經營的「Know how」，大陸市場龐大，只要能找到一家對等的券商合作，結合起來即有很大的市場潛力。康和策略目標是「穩、準、快」。
李文柱透露，日前邀請中國期貨業協會會長劉志超來台，並參訪康和期貨，劉志超就對康和期貨有100多名營業員，且排名能夠急速竄升感到驚訝，而表達大陸期貨業未來與康和合作的強烈意願，就是看上康和期貨的「Know how」。
他舉例，康和期經目前在國內代操績效排名第一，就是集團三大藍海策中強調商品差異化的成果。康和不論在銷售或管理都有一套「會說、會寫、會作」的標準作業程序。亦即不止理論、研究，還要實務結合的「三合一」。