手機市場 創意比價格更重要
【經濟日報╱記者／陳雅蘭、曾仁凱】 2009.06.17 04:30 am
宏碁電腦首次在台灣舉行智慧型手機產品發表會，宏碁手持智慧事業群總裁艾瑪爾（Aymar de Lencquesaing）、亞太區副總裁袁祖興親自坐鎮指揮，兩位都是從宏碁併購的佰德電腦（Packard Bell）大將，資訊通路背景雄厚，但宏碁通路價格殺手的經驗，能否複製到手機市場，將備受考驗。
艾瑪爾和袁祖興對宏碁搶進智慧手機市場的策略，滿口「cost至上」，和國內智慧手機大廠宏達電向來訴諸的「價值至上」，分別站上蹺蹺板的兩端，看法截然不同。
宏碁在電腦產業可以厲行2%的低毛利策略，一來是因為電腦產品標準化、規格創新能創造的價值不高，專注通路經營的策略才有機會勝利；二來是因為台灣是電腦製造重鎮，成本要砍要殺很方便，偏偏這兩項優勢，宏碁都難以直接搬到智慧手機市場。
以產品規格來說，智慧手機市場目前仍是百花齊放，規格和標準眾多，後進者蘋果若有創意實力，一年內賣出1,000萬支不是問題，沒創意者就算再便宜，也乏人問津。
從成本結構來看，諾基亞單季手機產量超過1億支，就像是手機市場的大魔王，即便RIM黑莓機的月產量也都已經超過200萬支，宏碁以現有規模要發動價格戰，恐怕根本無法抵擋現有大廠的回擊。