【經濟日報╱記者陳信榮／台北報導】 2009.06.13 04:34 am
汽車廠衝刺年中5.5萬輛新車銷售旺季商機，6月紛紛展開「經銷商夏季銷售競賽」，上市車廠營收成長可期。裕日車（2227）大手筆祭出「奧地利、捷克之旅」激勵大獎；福特六和將招待出國預算轉為銷售獎金，總裁倪孟石將親自為銷售前150名的業務員「掛金牌」表揚。
每年6月至農曆7月前是新車銷售旺季，今年8月20日才進入農曆7月，年中銷售旺季長達二個半月，加上近期國內新車買氣回溫，車商看好年中旺季將衝出5.5萬輛新車銷售業績。
各車廠為彌補第一季落後的業績進度，這次銷售競賽對經銷商訂出高銷售目標，和泰車（2207）喊出2.4萬輛，要較去年同期成長；裕日車因應Teana上市，訂出7,700輛的高目標。中華車（2204）與福特六和也分別訂下9,000輛與3,000輛的目標。
和泰車、裕日車將年中促銷提前至5月起跑。裕日車更展現衝刺業績的企圖心，這次「超級盃」經銷商銷售競賽，推出「奧捷旅遊」的業界最大獎勵，並讓新上市Teana銷售成績獨立計算，提供更高的獎勵誘因，引導業務員衝刺成績。
福特六和將以往出國招待預算轉為銷售獎金加碼，每位業務員透過銷售點數累積計算銷售成績，據此給予獎金。
為刺激汽油車款銷售，這次競賽福特六和將汽油車款銷售點數提高50%，平衡銷售過度偏重柴油車款的現況。福特還打造價值逾4萬元金牌，送給業績達成率前150名的業務員。
和泰車除提供北京旅遊獎勵，為衝刺業績，過去沒有優惠的暢銷進口休旅車RAV4，也破天荒推出零利率促銷方案。
中華車兩大經銷商匯豐與順益汽車，今年各自舉辦的「F1」與「萬牛犇騰」競賽活動，中華車母廠今年加碼舉辦「夏日競賽」，提供最佳業代前往峇里島旅遊。
不過，也有車廠逆勢操作。台灣本田汽車就宣布取消年中經銷商銷售競賽，主因過去舉辦的績效不明顯。