兆豐品牌月 拚精準發行
2015-10-04 00:15:38 經濟日報 魏興中
台灣的權證市場，過去幾年在政府政策的大力支持、以及各券商的努力造市下，市場發展越趨活絡。以最近六年為例，權證成交金額占大盤比重，由2009年的0.35%逐年攀升，去年已激增至2.9%，今年上半年則突破3%達3.1%。

兆豐證券權證商品市占變化資料來源：兆豐證券
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品牌目標：優質的服務，為投資人創造最大價值
黃俊榮指出，由於兆豐證券是一家優質的公股券商，經營基調向來是以「誠信優質的服務，為投資人創造最大價值」作為品牌目標，因此在這個大方向下，權證的發展也遵循此一大原則，作為形塑權證品牌光環方向。
事實上，從兆豐證券的權證客戶結構分析，大戶與專業投資人占有相對多數，與一般券商的權證客戶結構不同，這也代表兆豐在品牌上，深獲市場重點客戶的信賴，並因高CP值而受到專業大戶的認同。
未來的方向，則希望透過行銷方式，加大曝光力道，讓兆豐證券的權證業務得以躋身權證前五大品牌。
實際做法：深化行銷、增強市場滲透
在實際的做法上，黃俊榮認為，首先，造市品質要先達到一定的水準。
其次，不同的客群，將採取不同的行銷方式。如兆豐證券的權證業務在剛推廣時，透過自家通路的拜訪，鎖定大戶級的客群開始進行耕耘，第二步是陸續參與平面媒體的曝光活動，第三階段再加入舉行大型的權證講座，希望爭取廣泛權證投資人的認同。
自去年開始，兆豐證券更從電視媒體曝光著手，創業界先例，透過電視廣告行銷的方式，來強化市場滲透，今年仍將持續進行。因應網路以及手持式行動裝置普及率提高，這一部分也成為聚焦的行銷重點。
造市指標：三目標晉身前段班
對於權證造市好壞的良窳，根據主管機關的規定，共有三項重要指標作為評鑑依據，分別是權證價格、買賣價差，以及委買金額等。
黃俊榮的策略是，以主管機關訂定的三項指標作為努力的目標，未來三項指標「全面擠身市場前段班」，能夠如此，整體兆豐權證的造市品質，也必然可以名列前茅。
在實際的做法上，讓權證投資人「好買好賣」、「盤中鋪單迅速」和「價格合理」，已成為目前兆豐證券在權證造市上的重點，未來還將不斷維持、並持續精進。
此外，為了強化造市強度，兆豐證券每年不惜投資千萬元，進行各項軟硬體，包括伺服器、系統開發等更新與升級，期望透過更新更快的設備，來服務所有權證投資人的交易需求。
媒體曝光：網路與行動裝置為新重點
在媒體曝光方面，除了已經正在執行的廣播、電視外，網路與行動裝置是今年開始的新增重點項目。
由於4G網路的普及率不斷拉高，加上手機以及各項手持式裝置的發展成熟，使得「行動交易」已成為市場重要的發展趨勢。根據資訊廠商的調查，現今年輕人上網，透過手機平台的比例已占據相當高的份額。
此外，今年第2季，兆豐證券領先業界與資訊大廠華碩電腦合作，透過進軍智慧表獨創金融應用「兆豐行動VIP」App，用戶透過ASUS ZenWatch即時取得國內證期權即時報價、當日走勢、自選股新聞推播、價量觸發警示，以及股票申購通知等資訊，為行動商務人士打造前所未有的「穿戴式金融」服務新體驗。
發行策略：精準發行，為權證投資人把關
在權證發行策略上，兆豐證券強調「精準發行」，特別針對權值占比高、市場持續熱門的現股標的，發行相關條件的權證，以滿足權證交易人的投資需求。這一做法，對於投資人，可保有投資的靈活性。另一方面，透過兆豐證券的專業把關，也可為權證投資人規避踩到地雷標的的風險，對權證投資人的投資將更有保障。
市占表現：逐年成長，續攀高
兆豐證券近幾年的權證業務市占率，由2012年年初的1.3%、激增至2013年年初的4.3%、2014年年初更攀升至5.9%，今年年初則達6.8%，今年5月時更一度創下8.8%的歷史新高紀錄。兆豐證券的權證品牌光環效應已逐漸開始發酵，預期在未來產業「大者恆大」的趨勢洪流中，因品牌光環效應的發揮，而占有重要的一席之地。