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芝亭 發達集團營運長
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來源:財經刊物
發佈於 2015-07-29 19:24
出口連5月衰退 中小企業接單仍暢旺
個月的出口持續衰退,但仍是有中小企業的業績持續成長,來看他們是怎麼做到的。
這是我們公司產品做出來的純淨水,一杯水可以喝進健康也可以創造商機,這台淨水器從零組件到成品,通通台灣製造。
淨水器公司董事長楊鐘祥:「這裡我們的二廠,整個樓層樓下都是倉庫,這邊是品管部門,這裡是出貨區出貨,樓上才是我們的裝配線。」
台灣出口連續5個月衰退,但這裡的生產線卻忙個不停,順著這條軌道在組裝的,正要出貨到西班牙,而一旁準備要裝上貨櫃的則是分別到,孟加拉沙烏地黎巴嫩伊朗等國,每個月出貨60、70個貨櫃,年營收超過8億元。
淨水器公司董事長楊鐘祥:「若要品質很差只要唯價格是圖的客戶,我們是選擇請他去跟別人買。」
亞洲大學管理學院院長楊聲勇:「我們都認為價格便宜很重要,後來我們研究發現,其實現在是物美比價廉還重要,也就是我們關心的不是價格便宜關心的是性價比。」
從代工起步邁向品牌經營,現在業績已經各占一半。
淨水器公司董事長楊鐘祥:「品牌其實就是有根代工就是沒有根,我們很期待慢慢從5050(佔比),變成6040(佔比),品牌越高對我們越好,但是這條路真的走得很艱辛。」
美商鄧白氏台灣區總經理孫偉真:「你如果能夠去注重你的品牌策略,注重自己本身的風險管理,在行銷上運用比較前衛的大數據行銷,有很好的金流協助物流安排,最重要的是必須要受到客戶的信賴。」
2008年時的金融風暴,楊鐘祥不但沒減少投資,還大方融資數億給歐洲客戶,當時投資的就是信賴。
淨水器公司董事長楊鐘祥:「到後來證明這些客戶幾億喔,這2、3個關鍵客戶,他們一毛錢都沒倒,在這惡劣的環境時,這些客戶就是我們穩住業績基本盤。」
出口衰退不只是台灣要面對的問題,全球貿易也出現萎縮的情況,根據統計,2015年5月全球貨物貿易指數降到135.1點,是2014年7月以來新低,而這一波跌勢也創下金融海嘯以來最深跌幅。
亞洲大學管理學院院長楊聲勇:「中小企業改變速度比較快,看到有些公司也是利用全球化,但是專精少量多樣。」
立足台灣放眼全球,對位在台中烏日的這家中小企業來說,不是口號,而是一步一腳印走出自己的事業版圖。