【時報記者沈培華台北報導】放眼兩岸，雲端服務商正持續茁壯發展，也帶動更多企業開始思考如何進行IT轉型。值此刻雲端轉型交叉口，硬體廠商商機也再度出現。
硬體廠商該如何轉型為雲端服務商？驅動轉型的關鍵需求又是什麼？透過轉型又能創造什麼樣的新商機？Gartner研究總監張毅（MatthewCheung）及Gartner首席研究分析師田宇（UkoTian）近期來台分享觀察，針對部署在雲端基礎架構上的企業，以及硬體廠商該如何轉型為雲端服務商給予建議，同時也分析台灣企業在中國大陸本土業業者的強力競爭下，將會面臨的挑戰與契機。
張毅指出，由於資料中心（DataCenter）所包含的服務項目，包括自動化、政策、軟體編程、雲端服務等，已經成為企業運作的主要支撐，而資料中心的實體層、應用服務，甚至基礎設施，都可以透過定義良好的應用程式介面（API）來管理，幾乎等同於「軟體正在定義一切」。
Gartner預計到了2020年，至少會有70%的新應用開發專案，會部署在雲端基礎架構上，遠較目前的10%來得高，也將會成為企業IT業務轉型的先決條件。
田宇（UkoTian）則是分析兩岸雲端服務商的發展態勢，尤其是資料中心，面對中國大陸本土業業者的強力競爭，台灣企業的挑戰與契機又是什麼？
Gartner預測，到了2025年，全球將會有一半以上的企業業務，是建立在伺服器的計算能力上。田宇指出，企業必須了解，是什麼因素正在推動伺服器市場的變化？競爭格局會如何演變？廠商要如何定位，才能抓住中國的市場機會？
想要抓住中國大陸的資料中心市場商機，田宇建議企業一定要好好設計完整的售後服務戰略，田宇建議企業，應該要設法從傳統銷售模式，轉型為價值驅動的銷售模式，提供完整的解決方案，才能積極滲透到垂直產業的市場之中。