精實新聞 2009-05-14 11:29:57 記者 黃星善 報導
在消費性IC設計業者松翰(5471)對外展示新開發的光學觸控IC產品後，該產品銷售業務佈局的動向亦頗獲關注，其中倍微(6270)即為松翰主力產品Web Cam控制IC在國內的主要產品代理商，市場臆測未來也有機會代理松翰新增加的光學觸控IC產品線。不過，倍微表示，公司與原廠松翰之間的產品線合作，目前僅止於其市占率居首的Web Cam控制IC之上，在光學觸控IC部份，該產品應用還在市場導入的初期，相信原廠對其銷售管道自然有其安排。
展望後市，倍微則表示，預期Q2整體營運將可明顯優於Q1，同時旗下第二大產品線Web Cam控制IC銷貨成長動能依舊不弱；儘管實際訂單能見度並不高，惟以當前供需情勢與庫存狀態來看，目前仍維持今年營運將一季比一季好的看法。法人推估，由於倍微Q1業績基期偏低，預估其本季合併營收將可季增二成以上、逾14億元水準。
據了解，由於松翰在過去的產品銷售模式中，不論是玩具應用為主的語音IC、家電用MCU，乃至於NB用Web Cam控制IC等，均有其重要的代理合作夥伴，整體銷貨也仍以代理商為大宗，因此隨著光學觸控IC新產品的推出，市場也預期，未來也會由熟悉該項應用市場的代理商來負責銷售，惟目前這部份似乎仍不明朗。
而目前身為松翰國內主要代理商之一的倍微，主要係代理其Web Cam控制IC產品，且受惠於NB市場需求仍穩步增長，這部份銷售金額占總營收已逐步增至三成左右，成為倍微僅次於代理SST Nor Flash(占總營收逾六成)之外的第二大產品線，上述兩大產品線即已占總營收逾九成。
據瞭解，倍微代理松翰Web Cam控制IC的主要銷貨客戶，即包括NB用Wab Cam模組主要供應商群光(2385)、正崴(2392)、新普(6121)等，以及其他一線NB大廠旗下的模組事業單位。
倍微表示，由於Web Cam控制IC的design-in需要FAE人員作色彩調校、屬非標準化的作業流程，因此一旦切入NB系統廠供應鏈之後，其訂單掌握度往往也相對較高，而現階段倍微與松翰之間的銷售合作，也僅止於Web Cam控制IC，對於該公司其他產品線的代理則暫無進一步的想法。