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小鈺儿 發達集團董事長
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來源:哈拉閒聊
發佈於 2015-06-18 21:10
1支錶是要賺幾次? 「阿婆襪曲」吸金力超強
外界早已預料,Apple Watch的熱烈需求將讓蘋果賺進大把鈔票,但「阿婆襪曲」的吸金潛力可不僅於此。根據購物研究業者Slice Intelligence,Apple Watch買家可不是只買錶,光在美國就有20%買家會多買條備用錶帶,讓蘋果靠1款商品就進帳多多,並成功建立起高科技產品的搭售模式。
另據研究業者IHS,Apple Watch寬3.8公分的入門款運動錶帶零售價為49美元,但製造成本估計只有2.05美元左右(不包括包裝、運費等其他成本)。HIS分析師Kevin Keller指出,這代表蘋果可以藉由搭售模式,為產品本身訂下適中的價位,再從產品配件額外獲利。
Slice Intelligence調查顯示,在Apple Watch買家中,無論是只買1款錶帶或額外添購備用錶帶,都以黑色運動錶帶最受歡迎;其次則是要價149美元的米蘭式不銹鋼錶環。
Slice Intelligence數據部門負責人Kanishka Agarwal表示,這顯示許多消費者除實用性較強的運動錶帶外,也樂於擁有外觀更奢華的錶帶選項,以增添佩帶Apple Watch的靈活性,讓同款手錶可化身兩種風格。
市調機構Kantar Worldpanel ComTech美國業務主管Carolina Milanesi說:「這反映出某種消費者心理。我先用最少的投資買了1款產品,然後再多花點錢,感覺得到了另1種不同的東西。」