《國際產業》手遊商衝營收，出招捕「鯨魚」
2015/05/12 08:38 時報資訊
【時報-台北電】華爾街日報報導，手機遊戲開發商為了在免費遊戲中創造營收成長，開始鎖定願意花大錢在遊戲內購買新功能及虛擬寶物的「鯨魚」大戶，透過各種手段誘導用戶在遊戲內消費。
今年29歲的索柯爾（Allen Sokol）在密西根州一家輪胎店上班，常利用午休時間玩免費手機遊戲Candy Crush。起初他堅決不願在手機遊戲上花一毛錢，但2個月後他玩遍所有免費回合，開始被迫等待20分鐘才能再玩一局免費遊戲。
此時索柯爾又在臉書上看到朋友分享的Candy Crush成績，使他按耐不住花了0.99美元立刻再玩5局，就這樣在過去1年每個月都花了50美元。他表示：「我一點一點越花越多。」
這正是Candy Crush開發商King數位娛樂公司與許多手機遊戲業者的最新策略，那就是集中火力猛攻像索柯爾這樣每月在遊戲中花費50至100美元的鯨魚大戶。
手機行銷公司Swrve資料顯示，手機遊戲透過遊戲中交易獲得的營收有三分之二來自每月消費100美元以上的鯨魚大戶，比重高於1年前的二分之一。然而，這類鯨魚大戶在所有曾於遊戲中消費的用戶當中僅占不到3％。
以King數位娛樂為例，該公司為了延長用戶遊戲時間，已自2013年起取消所有遊戲內插入的廣告，改為推銷旗下其他熱門遊戲。King創意長納特森（Sebastian Knutsson）表示：「如果用戶玩遊戲一直被廣告打斷，反而更不願意在遊戲中消費。」
去年第4季用戶平均每月在King旗下9款遊戲中消費23.42美元，較前一年同期成長35％。
熱門遊戲「部落戰爭」（Clash of Clans）開發商Supercell Oy也在3月表示，去年營收17億美元較前年增加2倍，主因就是遊戲內消費增加。藝電（EA）也在上周表示，去年度（今年3月底止）手機遊戲營收成長15％至5.2億美元，同樣受到遊戲內消費推動。（新聞來源：工商時報─記者陳穎芃╱綜合外電報導）