十年磨一劍！上海國壽虧轉盈
2015/01/10 13:30 時報資訊
【時報-台北電】國內壽險公司經營大陸市場多年終於熬出頭！國泰人壽投資上海陸家嘴國泰人壽（原上海國泰人壽）10年，去年終於由虧轉盈，獲利新台幣1.5億元（約0.3億人民幣），台灣國壽可認列0.75億元獲利。
壽險公司因為前期成本高，如提存準備金、給付銷售通路佣金等，一般預估是成立後5~7年可以損益兩平，但大陸市場幅員廣大，又面臨大陸本土壽險公司的強力競爭，最早進入大陸市場的國壽不斷延後損益兩平時間，終於訂下10年大計，爭取2015年要開始獲利。
國壽從1990年大陸開放外資保險公司時，就研究如何打入大陸一級戰區，2005年與大陸東方航空各出資50％，在上海成立國泰人壽，國泰金控董事長蔡宏圖還親自帶隊到大陸舉行盛大開幕儀式，經過10年經營，前幾年是積極擴展分公司據點，後幾年則是站穩市場，力求損益兩平，目前國壽有上海總部及江蘇、浙江、福建、北京、山東、廣東、遼寧、天津等8家分公司。
期間東航礙於大陸政策不得再加碼金融業投資，使得上海國壽償付能力指標降到150％以下，被保監會限制不得再新增分公司，一直到去年才找到「富爸爸」上海陸家嘴金融發展公司（簡稱陸金發），接手東航手中50％持股成為新股東，雙方同時增資，重新衝刺業務。
國泰人壽副總林昭廷表示，2014年上海國壽獲利關鍵主要有二點，一是成本控制得當，二是業務結構調整得宜。他分析，上海國壽目前業績主要來自團險與業務部隊，團險業績占40~45％，業務部隊約占35~40％，而銀行保險通路占比則大幅由五、六成降到一成左右。
林昭廷指出，上海國壽業績來源曾大量來自銀行通路，而大陸銀行保險也以躉繳商品為主，這類保單對壽險公司獲利並沒太大幫助，因此二年前開始調降此類商品銷售比重，開始加強個人險、團險的開發，並以傳統分紅壽險商品為主力。
林昭廷強調，在企業團險的開發是成功主因，去年強化開發企業、公司、工廠、台商、大陸本地廠商等職域開發，大幅打開市場。
今年上海陸家嘴國壽仍會持續擴展業務、追求獲利成長，由於大陸經濟仍是相對其他國家高度成長，且保險市場仍有開發空間，因此國壽對今年仍是極樂觀。（新聞來源：工商時報─記者魏喬怡╱台北報導）