聯合耐隆 發達集團副董
來源:財經刊物   發佈於 2014-11-30 22:17

統一超推溫蔬菜沙拉 冬夏業績縮小至2倍

便利超商銷售原與季節有密切關係,如關東煮、蔬食沙拉、冰品等淡旺季銷售差距頗大。但統一超(2912)表示,7-ELEVEn經營模式隨著時間、季節而不斷調整,冬季推出溫蔬菜沙拉後,將沙拉的冬夏季業績差距由3倍縮小至2倍,更希望複製到其他季節產品上。
7-ELEVEn主管表示,消費者對沙拉的消費需求量越來越高,平均每年業績成長1~2成,從配角漸漸轉變成為主角,成為消費者正餐的選擇之一,但沙拉生冷的刻板印象,讓民眾在飲食習慣上很難接受,因此夏天與冬天的銷售量差距很大,因此為了打破季節限制,7-ELEVEn自2012年起開始調整冬季沙拉的吃法,以調理的方式加入了分量感的肉類、濃郁型的醬汁。
關東煮縮短至1.8倍
在做出調整之後,7-ELEVEn主管指出,立即成功吸引消費者在冬季購買沙拉的意願,更縮小季節銷售差異,從2010年的3倍轉變至2013年的2倍。這樣的成效,也讓7-ELEVEn將同樣的調整方式套用到不同的商品上。
7-ELEVEn主管表示,淡旺季銷售明顯的還有關東煮,夏季甚至面臨機器設備收起來存放的情況,夏天與冬季的業績也差了3倍,而後同樣導入健康因素,除了傳統魚漿製品外,增加了多樣化蔬菜製品,並以卡路里計算概念教導消費者健康窈窕吃,讓關東煮成為許多女性客層正餐選擇之一,有效縮短淡旺季差距變成1.8倍。
7-ELEVEn主管認為,超商經營模式不斷調整,淡旺季若太過明顯,容易變成看天吃飯,造成業績差異過大,而透過溫蔬菜沙拉、關東煮的經驗,未來更可以規劃複製到更多產品,讓淡季不淡,對業績的拉動將更有幫助。

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