保單銷售，銀行通路最夯
2014/11/29 16:51 時報資訊
【時報-台北電】銀行通路今年依舊是國內保單銷售的主力管道，前10月新契約保費（FYP）累計超過4，900多億元，占比達53.2％，但壽險業者表示，金管會希望保險業提高保障型商品銷售，並祭出控管類定存保單政策，銀保通路貢獻FYP的力道，未來應會稍微降低。
今年110月，銀保通路新契約保費銷售量最大的是富邦人壽，金額達1，000億元，其次為南山人壽的683億元、中信人壽的563億元、中國人壽501億元。
壽險業者表示，今年利變型壽險熱銷，但金管會9月時，禁止保險公司銷售10年期以下、有提供增值回饋金的台╱外幣利變型壽險保單，因此出現一波停售熱銷效應。
事實上，銀保通路過去主要銷售儲蓄型商品，現在金管會要求附加費用、解約費收取的年期越來越長，銀行的理專已經無法像昔日的作法，以定存的概念介紹保單，勢必要花更多時間的說明、以及銷售技巧上的溝通。
壽險業者認為，銀保通路貢獻FYP雖不可能大幅萎縮，惟未來傳統壽險業務員的重要性，應會慢慢顯現，像今年前10月，透過傳統壽險業務員銷售的新契約保費，年成長率就高於銀保通路。
至10月底止，傳統業務員通路以國泰人壽表現最好，業績破千億元，其次為南山、富邦、新光人壽、三商美邦、中國人壽等，業績也都有百億元以上。 (新聞來源：工商時報─記者張中昌╱台北報導)