sk2 發達集團營運長
來源:財經刊物   發佈於 2008-08-09 14:50

杏輝雙通路並進 專櫃年底達千家 電視購物年增

生技製藥廠杏輝 (1734-TW下單)去(2007)年下半年開始積極布局通路行銷,今年上半年除自有品牌通路的「杏輝健康專櫃」擴增至 843家,年底目標1000家,電視購物通路也獲得東森購物銷售排名第 1的寶座,去年營收近新台幣1億元,今年可望破億,年成長20-30%。
看好國內上萬家藥房的銷售商機,杏輝在全省藥局內成立杏輝專櫃,以「店中店」的經營模式,提升品牌形象及產品曝光度,自去年 3月開拓以來,據點快速增加,杏輝台灣區業務總監白友烺表示今年上半年簽約的正式據點已有843家,加上正在評估或審核的則近900家,預計年底前達到1000家。
白友烺表示,杏輝專櫃上半年營收較去年成長 15%,獲利率則成長3%,符合公司預期,而下半年在通路布建完成下進入收割階段,預估將有爆發性的成長。
在電視購物通路上,去年因更換經銷商影響,營收未能破億元,不過白友烺指出,明星產品如醫學美容的All IN ONE和LADYCARE,去年賣到缺貨,由於受到相當好評,今年將倍數成長。
此外,保纖健體食品的「舞輕盈」也有不錯的銷售成績,白友烺表示今年在食品方面會著力更深,今年醫學美容和保健食品的營收比重將由去年的 80:20拉到50:50。
杏輝生技新藥方面,不含剛成立的杏國生技,目前共有 4項新藥,包括用於提升免疫力的SPA1、可同時防治骨質疏鬆症和乳癌的SPA2、用於老年痴呆的STA1以及防治心腦血管疾病的STA2。
杏輝是國內第 1家取得乳癌針劑成分紫杉醇藥品許可執照的藥廠,產品Phyxol(輝克癒蘇)被衛生署審核為第二線(復發病人)用藥;紫杉醇在台商機達新台幣12億元,根據杏輝內部以實際使用量估算,目前市占率高達2/3。
杏輝 7月營收為 1.29億元,比 6月 1.23億元成長4.87%,較去年同期1.09億元成長17.87%,累計今年1-7月營收為8.65億元,較去年同期8.41億元成長2.9%。

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