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ste 發達集團副總裁
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來源:財經刊物
發佈於 2014-09-09 22:19
眼技派賣萌 晶碩妝時尚 隱形眼鏡年銷億片
和碩集團(4938)隱形眼鏡產業布局有成,晶碩光學今年預計10月前隱形眼鏡年出貨將突破1億片大關,台灣品牌市佔率晉級前3強,董事長童子賢與執行長郭明棟下達「拼台灣第一」目標,今年第4季將與屈臣氏攜手合作,擴大銷售門市據點達百家,目標市佔率倍增,挑戰嬌生的台灣龍頭寶座。
晶碩光學「PEGAVISION」品牌在台上市初期,面臨傳統眼鏡通路難以突破壓力,砸資金自設品牌門市突圍,苦心經營3年有成,今年會員人數已經突破16萬,在台灣市佔率超過13%,總經理許良榮笑說,若不算「地下經濟」(即白牌彩色隱形眼鏡或水貨),晶碩應該是已是台灣前3名品牌。
晶碩第4季將進駐屈臣氏開架通路。
屈臣氏設開架專櫃
晶碩在2011年逆勢突圍設第1家品牌門市,現已累積40家,大幅提高品牌曝光度,但門市找點不易,新竹以南幅員廣闊,晶碩的直營店只開了10家,童子賢認為知名度已建立,現在應該回頭打通路!
晶碩今年正式進駐屈臣氏設立「店中店」3家,第4季更計劃進駐屈臣氏設立開架式專賣櫃,並為屈臣氏設計專屬產品及包裝,與直營店區隔。
晶碩光學營運大事記
明年力拼台灣第一
晶碩第1階段鎖定40~50家屈臣氏進駐,屆時晶碩在台門市據點可望突破100家,郭明棟直言,要倍數成長一定要靠通路!期望1、2年內晶碩台灣市佔率能突破至30%,距離龍頭老大哥嬌生33%市佔率將只有一步之遙。郭明棟表示:「假設能夠做到第1名是最好的!」據了解,童子賢跟郭明棟早已對內部團隊下達2015年「台灣第一」的指令。
不僅進駐藥妝通路,晶碩也將結合時尚感,今年下半起將固定每季推新系列彩色日拋款式,把「彩色日拋當時尚產業去做」,每季由設計師推出新系列吸引會員定期上門補貨。
晶碩隱形眼鏡工廠由於生產醫療級產品,必須保持潔淨,員工進入生產線必須穿防護衣並完成噴氣淋浴後,才能工作。
每季推新系列日拋
「這是豹紋款嗎?」童子賢隨手拿起晶碩彩色日拋產品細看,對新品款式瞭若指掌,事實上童子賢初期對晶碩彩色片設計也投入相當大心血,晶碩如獲細心照顧的雞蛋,逐漸孵化成為小金雞。
2013年晶碩首度轉虧為盈,2014年持續獲利中,今年1~10月累計隱形眼鏡出貨片數即將突破1億片,相對2013年出貨6000~7000萬片,已經大幅成長逾4成,不過,回首晶碩最困難的時候,郭明棟坦言:「最高累計虧損達2億元!」
如今晶碩已經逐步彌補虧損,2015年無虧損一身輕,許良榮也期望能慰勞辛苦打拼的員工,「終於可以辦個員工旅遊了」!