正崴集團通路佈局轉向！體驗、代理並重 Smart A、逢緯竄起
2014/07/01 19:15 鉅亨網 記者胡薏文 台北
正崴集團 (2392) 透過旗下晶實科技Studio A蘋果通路，讓去年營收順利衝過千億元大關，但正崴董事長郭台強坦承，實體通路面臨挑戰，通路拓點腳步將放緩，並進行調整，不過代之而起的，則是體驗、代理並重。晶實科技總經理程應龍表示，在「體驗」方面，已開設6家 Smart A「體驗門市」，而在代理產品部分，也透過正崴持股7成的逢緯國際，擴大代理版圖，衝刺通路業績！
正崴在蘋果通路專賣店Studio A部分，台灣有35家、香港20家，中國大陸預定到年底也將成長至33家，不過正崴表示，蘋果通路專賣店部分，業績隨蘋果新品上市起伏，蘋果新品上市期，可吸引排隊人潮搶購，但蘋果未推出新品，蘋果通路業績即受到明顯影響。通路部分，去年占正崴集團營收比重達3成，超過300億元業績貢獻。
程應龍表示，以台灣地區Studio A為例，台北都會區已面臨飽和，將往中南部設立新據點，同時程應龍也認為，消費者對於3C消費產品，實際體驗後，明顯有助於提升消費意願，除了原本的Studio A通路，也將設立以「體驗」為主的Smart A，目前台灣已有5家旗艦店，大陸地區部分，南京也設立了第1家，預定8月將在上海設立第2家。
除了透過Smart A讓消費者實際體驗3C新品外，正崴集團也透過旗下逢緯國際，擴大代理版圖，不僅將MONSTER品牌耳機、飛利浦HUE智慧照明燈具、Zepp運動智能感測器等產品引進台灣、大陸地區銷售，也將把台灣自行開發生產的優質產品，例如3D印表機、正崴生產的穿戴式裝置Withings等，銷售至大陸、歐美等地區。
程應龍指出，逢緯國際2010年起代理精品時尚耳機，曾創下年銷售量2萬支的佳績，在擴大代理版圖後，迎接物聯網時代來臨，今年將更積極引進智能整合產品，希望3年內可與合作夥伴，開設500家時尚、智能、生活體驗館！