趨勢最大 發達集團副總裁
來源:財經刊物   發佈於 2014-06-16 08:13

小米開砲反駁「飢餓行銷」 雷軍:承諾出貨4000萬支 已增至6000萬支

小米今天將攜手網家(8044)預料在台灣推出不到5千元台幣的8核紅米NOTE,華為周四將派出支援4G LTE、旗艦款Ascend P7和可通話平板MediaPad X1 7.0,互別苗頭。對於網友質疑小米的搶購模式,小米創辦人、執行長雷軍倒是先在網路開砲指出,可問供應鏈,小米單項品供應能力是否已超過華為?小米已成為富智康全球第2大客戶,富智康承諾提高產能。
雷軍上網回應網友
研調機構Canalys統計,今年首季小米已名列全球第6大智慧機品牌廠,僅次於第3名的華為、第4名的聯想。小米有高性價比做為口碑行銷,但是「期貨模式」、「飢餓行銷」往往令人詬病有產品卻買不到,雷軍在網路上回應網友,他表示,小米一直被詬病「買不到」,實際上,手機供應鏈超級複雜,他自己都親自參與解決。
雷軍指出,今年初承諾出貨4000萬支,已提高到6000萬支,大部分產品已開放購買,小米3、小米2S、路由器、移動電源,對於缺貨產品,年初就開始實驗預訂模式,優化購買體驗,在原有周二開放購買模式下,也補充了預訂模式。
不過雷軍話鋒一轉,提到中國品牌老大哥華為,他說,華為這樣世界五百強的大公司,遇到好的單品,依然供應緊張也要搶購,這是產業難題。大家對小米要求是不是有點高?可以問問供應鏈,小米單品供應能力是否已超過華為?
富智康第2大客戶
從雷軍的一席話可看出小米供應鏈管理能力已提升,而且他也透露,小米還是富智康全球第2大客戶,該廠區28.9萬平米廠房,目前小米已用18.5萬平米,富智康承諾提高產能。不過華為在線上線下銷售優勢,加上全產品線布局策略,仍有總出貨量優勢。翻開今年電信商重點補貼的4 G LTE產品線,華為採用了自家海思晶片,相較小米可能在9月才有4G商品,腳步節奏是更快一些。
Canalys資料也顯示,小米首季出貨中國市場比重仍有90%,華為出貨海外市場已達40%,在中國市場銷售飽和之際,加上外資報告也指出,6月起小米和酷派的8核心手機出貨有放緩的趨勢,小米已經意識到海外布局和4G新品需要更快馬加鞭,才能達成今年計劃打入印度、巴西、俄羅斯等10個新市場,明年出貨是將銷量提升5倍上看1億支的目標。

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