【經濟日報╱記者詹惠珠／台北報導】
2014.06.16 02:28 am
車用端子廠胡連（6279）第1季毛利率衝上42.32%，居連接元件廠之冠，主要是布局大陸市場十年開始進入收割期，今年毛利率趨勢向上，董事長張子雄表示，每年都開發目標客戶，2013年主力是大陸長城與一汽，今年將為優質的自主與合資品牌客戶開發，下半年有二、三家新客戶，為長期發展增添新動能。
他指出，由於在大陸的市占率逐步提高，第2季業績表現可望優於預期，今年營收和獲利都將再創下歷史新高。
張子雄說，胡連也開始布局新興市場的車市，預估在2020年成為世界前十大車用連接器製造商，以下是專訪紀要：
Q2淡季不淡 營收小幅成長
問：胡連第1季交出亮麗成績單，對於本季和下半年的展望？
答：胡連傳統營運周期是第1季至第2季初為旺季，第2季末至第3季初是營運動能較弱的時間，但這種情況已隨著新客戶的擴展而改變，由於大陸區域性車廠與新客源如長城汽車，與現有客戶吉利、奇瑞的市占滲透提高，出現淡季不淡趨勢。今年第2季營收將較第1季小幅成長。
而第3季在有效掌握客戶下，會比過去有更穩定的銷售，因此有信心下半年能創造比上半年更佳的銷售表現。
在獲利方面，第1季每股純益2.05元，較去年同期成長，若無大規模的系統風險發生、國際原物料走勢保持目前小幅波動水準，胡連今年表現會比去年更好。
問：第1季單季毛利率衝上42.32%，創下2009年第3季以來新高，提升的關鍵？
答：毛利率提升主要是稼動率的提高、國際大宗原物料價格穩定，以及新產品持續開發等三大因素。胡連主力連接器產品的稼動率持續維持在高點，隨著生產規模經濟擴大，相關製作費用手分攤比重下降，帶動毛利率往上。
另外，胡連主要原料是銅與工業用尼龍、PBT、ABS等大宗原物料，今年價格表現趨於穩定，沒有往常的波動劇烈狀況，公司實際用料上比去年同期約下降約4%，對毛利有正面助益。
而高附加價值產品如複合式端子、點焊端子、保險絲盒、繼電器等開發成功上市，對提升整體毛利有一定的幫助。
問：胡連在大陸及電動車市場的布局？
答：大陸是主要目標市場，2013年占合併營收54%，大陸車市成長，對胡連的營收成長貢獻不少。胡連1999年在大陸發展，是從合資品牌（東南汽車）合作開始，配合大陸汽車政策，主力開發大陸自主品牌，胡連每年會開發目標客戶，2013年主力是長城與一汽，今年下半年也會二、三家新客戶加入。
目前大陸車市主要的自主品牌車廠如長安、比亞迪、東風、長城、奇瑞、吉利、江淮等，幾乎都是胡連的客戶。區域型車廠方面，如哈爾濱的哈飛汽車等，胡連也打入供應鍵體系。除現有客層外，胡連持續開發優質的自主品牌客戶，希望配合客戶擴展，深入大陸及世界其他國家，持續為胡連的成長創造動力來源。
自主品牌現在面臨市占率受合資與進口車侵蝕的壓力，今年前五月大陸自主品牌乘用車市占率38%，較去年同期41.8%下降3.8%，胡連也積極配合客戶，協助提升產品品質、協同開發新車款。
胡連是車用零組件製造商，電動車是車輛動力來源的更新，目前胡連在電動車上已開發成功高電壓車載充電器與交直流轉換連接器、高電流用端子，未來將朝向60A~200A的大電流連接器（電池組、變頻器、馬達、快速充電器等部品適用）開發。
電動車與傳統汽、柴油車型主要在於動力來源不同，其他部品如雨刷、電動窗、電動後視鏡、冷氣等並無不同，車廠仍會沿用以往的零配件進行組裝，因此胡連主要客戶比亞迪的電動車中，車用連接器仍是以胡連為主要供應商。
大陸新能源補助車企名單中，比亞迪、重慶長安、江淮汽車都入列，這些都是胡連的優質客戶，大陸訂出2020年有200萬電動車的目標，胡連在電動車系的應用不會缺席。
攻新興市場 聚焦印度中東
問：是否開始布局其他新興市場？
答；東南亞、印度、中東、俄羅斯等市場都是持續開發的重點。其中東南亞市場大部分都還處於相對高的GDP成長，對汽機車需求持續上揚；未來隨著日、韓、大陸、印度逐步加入東協市場，整體車輛市場會有明顯成長。目前胡連已在越南設立生產基地布局。
印度是僅次於大陸的世界第二大人口國家，但印度基礎交通建設與車輛數都遠不如其他開發中國家，近幾年印度GDP年逐年成長，將推動印度人民有能力消費汽、機車等耐久財，胡連也已在當地設立業務代表。
中東市場方面，伊朗是具有汽車製造能力的國家，也是胡連開發的重點市場。目前伊朗的石油輸出回復正常，國際貿易逐步恢復常態，當地車用零組件需求也陸續浮現。
伊朗市場占胡連去年合併營收約3%，預估今年會成長近一倍。
俄羅斯車市是一個中型成熟市場，大陸車企已進入布局，台灣納智捷也在當地設立組裝廠，都是看好當地車市發展。胡連近二年與當地客戶接觸，進展順利，預估未來幾年會對營收有實質貢獻。
問：未來三年的發展遠景？
答：以2012年調查資訊為例，全球第10大車用連接器製造商營業額約1.9億美元（約新台幣57億元），胡連2013年合併營收達27.8億元，年增14.6%，由於全球經濟穩健復甦、大陸主力市場成長，加上其他新興市場開拓有成，胡連計劃在2020年成為世界前10大車用連接器製造商。