工商時報 2009.03.06
聯想拚下鄉 先教農民用電腦
彭媁琳／綜合報導
聯想集團即將展開低價電腦的下鄉計畫，目標32萬個鄉村，成立7800個銷售點，銷售15款2500元人民幣（下同）至3500元的客製化電腦。儘管這能拉動聯想的營收、提高就業機會，但是究竟有多少農民有能力、有財力擁有電腦，才是聯想真正的挑戰。聯想也表示，電腦下鄉的第一步，就是要教育農民使用電腦。
中國商務部在今年把家電下鄉計畫擴大到了全國各地，農民只要持戶口名簿前往指定商店購買指定家電產品，就能享有售價13％的補貼，商務部同時將電腦納入了家電下鄉計畫的補貼範圍。儘管哪些廠牌、型號的電腦可以獲得補貼，目前尚未定案，但身為民族品牌的聯想，勢必可以參與這個政策。
聯想本週公布了參與家電下鄉的具體方案，該公司將推出15款2500元至3500元的客製化低價電腦，這比目前2800至5000元的電腦售價，便宜了許多。聯想副總裁夏立表示，該公司為了對全國32萬個農村提供電腦，並服務超過500萬個家庭，將在3年新開700家零售門市，並且建立起7800個銷售點。
夏立並指出，將會深入鄉間設立銷售點，希望讓消費者能在1小時的車程內買到電腦，同時還將新認證3萬名店面銷售工程師，不但要教育農村民眾使用電腦，還要協助民眾申請家電下鄉補助。
聯想估計，家電下鄉計畫可望為中國大陸個人電腦市場，新增100億元的營收，約可提高5％的銷售規模，但是聯想沒有透露該公司可望自此獲得多少利潤。
然而，中國大陸農村購買電腦的能力與意願，是否能支撐電腦下鄉計畫，是很值得討論的問題。
中國大陸農村人口超過8億人，人均年收入約為700美元，中西部地區的農村甚至更為貧困。再加上中國大陸農村的醫療、教育等社會福利補助並不完善，一般農民可能沒有餘力購買價格相當於全年支出總和的個人電腦。另外，農村的電力、網路設備、教育程度等都不甚普及，對電腦下鄉計畫也是相當嚴峻的考驗。
聯想認為，最重要的就是要教育民眾使用電腦，該公司將會在農民購買電腦的過程中，提供不低於1小時的教育培訓，並且利用農村的「大喇叭」宣傳系統，與農民進行溝通。