美家用紡品展 紡拓會成功行銷
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最新更新時間：2014/03/26 08:30:57
（中央社記者韋樞台北26日電）紡拓會率領6家紡織業日前赴紐約參加家用紡織品展，由於以點對點及設定標靶買主的精準行銷模式，每家業者都有5至7個買主商洽，成功打開保護與封閉的家紡品市場大門。
紡拓會20日甫結束紐約家用品紡織展行程，參加廠商共有6家，包括本盟、佳和、佳昂、宏遠、信岳及億豪等。
台廠分別與美國大型家紡採購商，包括Richloom、Swavelle/Mill Creek、Bravo Fabric、Robert Allen、Kravet、Samelson、Jeffery Fabric、Phase II及Edgar等公司，進行一對一商洽，每家廠商平均有5到7個商洽會議，成功搭建廠商與美國買主連結。
紡拓會表示，美國家紡巿場發展甚早，卻也相當保護與封閉，以往台灣業者大多由進口商或經銷商輾轉進入美國巿場，銷售通路無法擴大。
但這兩年研究美國家紡巿場交易模式，並協尋美國當地資深的家紡顧問合作，以點對點及設定標靶買主的精準行銷模式，獲得美國買主與台灣供應商一致贊同，直接與美國大型家紡開發採購商洽談，建立合作關係。
紡拓會指出，美國室內沙發家具或窗簾以大緹花布為主，近年來印花也相當流行；而對於粗丹尼的戶外紡織品如遮陽傘布、戶外家具紡織品，則習慣向外搜尋及採購。台灣家紡業者可朝此深耕開發，成功創造差異化與互補性強的產品，以獲得與美國廠商進一步洽談合作商機。
為協助台灣廠商的高品質家紡產品進入全球各地巿場，紡拓會已陸續組團參加德國法蘭克福 Heimtextil家紡展、美國及中東杜拜家飾展等，未來將持續開發東南亞(如印尼)、印度等展示，目前已有6月Heimtextil India及8月HGH兩項印度代理展及俄羅斯等新興巿場展示等。1030326