金融時報：Twitter將加大國際市場創收力度
鉅亨網新聞中心(來源：北美新浪)2014-03-11 19:09:50
導語：英國《金融時報》網絡版今天刊登題為《Twitter將關注海外收入流》(Twitter poised to focus on foreign revenue streams)的評論文章稱，為了改變在國際市場“只賺吆喝，不賺錢”的窘境，Twitter將加大國際市場的創收力度。
以下為文章主要內容：
放眼全球，各種大事小情似乎都少不了Twitter的身影。由此看來，這家微型博客的確具備了全球影響力。但可惜的是，它似乎尚未在美國之外賺取太多真金白銀。
面對這種窘境，Twitter釋放出了變革信號。過去一年間，該公司已經將全球辦公室數量增加一倍，達到15個，而且還將公司的高級廣告管理人員派往歐洲和亞洲，以吸引海外客戶。
Twitter約有四分之三的用戶位於美國以外，但該公司的營收卻只有四分之一來自國際市場。但對投資者來，這恰恰明Twitter的潛力所在，也正因如此，才推動該股自去年11月IPO(首次公開招股)以來累計上漲110%。
Twitter全球營收總裁亞當·貝恩(Adam Bain)表示，該公司計劃積極收購海外廣告公司，並與海外電視網絡建立合作關係——該公司之前已經在美國展開過類似的交易。
他表示，Twitter几乎從誕生第一天開始就形成了一種全球現象，而由於營銷人員都在眼海外市場，因此是時候展開國際化擴張了。
“我們擁有巨大的國際機遇，這已經不是什麼秘密了。”貝恩補充，“他們看中Twitter的恰恰是既能發布全球廣告，又能眼地方特色的能力。”Twitter將在相關市場首先推出高端服務，但最終還是希望面向小企業發布自助廣告平台。
隨Twitter啟動海外擴張，該公司去年9月收購的移動廣告交易平台MoPub也將擴大觸角。貝恩表示，Twitter平台和MoPub的結合，將為營銷人員同時帶來參與度和規模兩大優勢。
美國之外的廣告主在Twitter營銷方面處於領先地位。“最有創意的模式都來自美國以外。”他。
貝恩盛贊了20世紀福克斯為在英國為電影《普羅米修斯》(Prometheus)打造的宣傳活動。他們在該片的第一段廣告中要求觀在Twitter上發布自己對該片的反應，隨后在第二段廣告中融合了這些消息。
Twitter創收品副總裁凱文·維爾(Kevin Weil)表示，該公司還在部署很多措施，告訴用戶如何在他們的平台上表現得更加真誠。
Twitter國際營收副總裁夏萊仕·姚(Shailesh Rao)透露，隨智能手機的普及，新興市場對Twitter和MoPub這樣的廣告平台生了巨大的需求量。
他透露，在印度尼西亞和沙地阿拉伯，Twitter的使用非常普及。所以，如果想當然地認為這裏的人不理解Twitter，那就大錯特錯了。
只不過，海外品牌並不關注“超級碗”等極具美國特色的活動，而是把重點放在中東的宗教節日或是巴西的狂歡節上。夏萊仕·姚表示，培養本地化營銷人員十分重要，因為Twitter的實時性意味他們必須理解目標區域的文化。
他表示，由於營銷人員希望與當地密切聯繫，在背景上與之掛鉤，而且要表現得十分真誠，所以成功地融入本地就顯得格外重要。
美國市場研究公司eMarketer分析師黛比·威廉姆森(Dabbie Williamson)表示，Twitter的國際化擴張與Facebook截然不同。Twitter很看重大品牌，而Facebook則通過自助服務吸納各類廣告主。
“Twitter很重視發展直銷辦事處，他們會給通過十分傳統的方式代理機構打電話，以便確立大項目，並幫助廣告主營造優秀的體驗。”她，“這個進程十分緩慢。”
eMarketer預計，國際業務在Twitter的廣告營收中的占比將在2014年達到32%，2015和2016年還將分別增長2個百分點。
威廉姆森：“我猜，Twitter認為此舉將收穫巨大的回報。因為如果你給大廣告主帶來了良好的體驗，你肯定希望他們能夠成為回頭客，並增加廣告投入。”(書聿)