【時報記者任珮云台北報導】私人銀行已成為國內銀行競相爭取的業務，但如何獲得客戶的信任、爭取客戶的認同，並進一步成為客戶主要的往來銀行，一直是各家銀行業者積極佈局的業務重點，台新銀行資深副總林尚愷表示，私人銀行重點不在資產門檻，而在交易平台、產品及服務能不能滿足高資產客戶的需求。對於如何透過OBU平台吸引海外私人銀行的高資產客戶回流，林尚愷提到產品線的多元、優質的投資顧問團隊及服務品質是必備的條件。
林尚愷進一步表示，以台新銀行為例，多年來不論在境內或香港分行努力在交易平台與產品線的建置，並提供高資產客戶完整會員權益優惠及無限卡的權益優惠，已作好全方位經營高資產客戶的準備。
台新之所以能作好全方位經營高資產客戶的準備，在於投資產品線完整，包含債券、境內外結構型商品、ETF及海外基金包含對沖（避險）基金等，在人民幣投資標的上亦將引進具有RQFII額度的香港資產管理公司(包含華夏及南方東英)及人民幣債券；另有堅強的投資顧問團隊可以為客戶量身訂做，並依照高資產客戶的投資偏好與風險屬性，再結合投資顧問團隊的市場掌握，提供客製化的投資商品與投資組合，同時配合兩岸三地客戶商務需求的完整的客戶權益，包含：客艙升等優惠、頂級健檢及高爾夫專業球員共同擊球等尊榮權益。