這樣 發達公司組長
來源:實力養成   發佈於 2008-08-06 23:10

跑步機、水龍頭到自有品牌

喬山1973年成立,原來只是大雅鄉鄉下一家啞鈴代工廠,後來為美商IVANKO代工生產舉重器材,成長為世界最大的供應商。但隨著大陸競爭廠商崛起,喬山也面臨是否要到大陸擴廠續拚價格,還是繼續為世界品牌代工抬轎的難題。
1996年,羅崑泉決定朝「自創品牌」發展,正巧碰上美國的ODM廠Trek Fitness因連年虧損決定關閉,對方開價500萬美元,羅崑泉卻以堅決的談判技巧,僅花了10萬美元就買下這家美商公司,並拿下VISION品牌,正式開啟了自創品牌與海外通路之門。
經過10年的品牌經營,喬山已有JOHNSON、VISION、MATRIX及HORIZON4大品牌,這4大品牌就占了喬山營收結構的90%。再加上喬山從健身器材的外觀設計,到關鍵零組件研發、生產、銷售到通路經營全部一起來,等於自行掌握了製造鏈與供應鏈,於是,造就了喬山年年40%以上的高毛利,再加上股本小,每股獲利就自然衝高了。
JOHNSON等4大品牌在歐美都相當知名,但是喬山在2004年台股掛牌上市後,因為98%做的都是外銷,內資對其還很陌生。
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成霖一開始只是一家小貿易商,後來投入水龍頭生產代工,還做到亞洲最大水龍頭製造商的地位。但為了公司長遠發展,歐陽明決定進入「自有品牌與代工雙軌並行」之營運模式。不過在2001年時,其自有品牌還僅占營收6%。
之後成霖又陸續併購北美Gerber、大陸山東美林窯業、德國LENZ等品牌,成霖目前在全球共11個自有品牌,自有品牌占營收比重已提升到45%。
成霖也是早早就西進布局的中概產業,其持股56.4%,2005年就已在深圳A股掛牌的成霖潔具,目前市值已達20.19億人民幣,不過成潔主要定位在生產水龍頭。
據了解,目前全球廚具產業,每年成長約9%,但中國成長率高達30~40%,為了進一步搶進中國高檔衛浴廚具市場,成霖在去年底買下麗舍80%股份,麗舍預計今年將在上海、廣州及北京開設旗艦店,並陸續在沿海地區設20個經銷點,中國內銷市場將是成霖下一個重要戰場

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