索尼手机起死回生
来源：天下杂志 时间：2013年2月18日 07:04
一度被认为跟不上智能型手机潮流的索尼，如今又红回来了。在三星、苹果两强争霸下，索尼、华为、HTC抢当手机市场的老三。究竟谁能胜出？
在业界打滚十六年，看尽了手机品牌繁花似锦、又如流星殒落。但索尼移动通信台湾总经理林志远不会忘记，当他拜托通路代理商卖索尼手机时，客户竟呛声：「你疯了吗？干嘛叫我卖通路毒药？」
去年四月，索尼推防水手机。刻板印象中，功能低一阶、外型粗勇的防水手机，一向被电信厂、通路商视为「鸡肋」，在台湾市占率不到○．五％。
「朋友一场，两千台啦，以后每月只有五百台，」神脑国际告诉林志远。
但林志远向总公司预订的进货量是，一个月两万台。
大厂不买单，索尼台湾业务勤快跑遍北、中、南，一百多家挂著索尼招牌的店面。一开始，有的店还进货不到十支。
结果，第一个月，两万台防水手机大缺货。过去见不到电信公司主管的索尼业务们，现在办公桌开始摆上电信厂、通路商送来的可口樱桃。
防水手机在台湾市占率，跃升为四％。索尼成功打开一个蓝海市场。
手机业界流传，去年真正的赢家，其实是苹果、三星两强互斗之外，起死回生的索尼移动通信（Sony Mobile）。
黑暗与光明，一线之隔。
刚刚经过四五六六亿日圆、史上最大亏损的索尼，才刚把智能型手机，重新定位为集团成长引擎。
而IDC最新公布的数据指出，去年第四季，索尼移动通信全球市占率四．五％，全球第四。五成的成长率，甚至高于苹果近三成的成长率。
「电子业务要复活，只有靠推出强大的商品，」索尼社长兼首席执行长平井一夫，告诉日本媒体。
索尼一边重新聚焦，一边不断整合。
去年二月，索尼以十四亿美元，买回爱立信持有的五○％股权后，完全独资的索尼移动通信，终于能重新出发。
「索尼能断、能舍，」中华电信移动通信分公司总经理林国丰，很佩服索尼的决策魄力。
索尼虽然是诺基亚操作系统Symbian创始伙伴，却能放弃Symbian，转而投向Android阵营。虽和爱立信合资十一年，也不心痛这沉没成本，即使亏损中，也要买回股权。
有舍，才有得。
过去，当索尼爱立信使用到3G技术时，必须付权利金给爱立信；使用到随身听（Walkman）技术，就必须付权利金给索尼。现在，横跨电视、音响、相机、笔电、游戏机、音乐、电影的索尼集团，毫无保留，将最新科技，整合到一手盈握的手机。
「过去（索尼爱立信）就像共同监护下的孩子。现在是亲生小孩了，当然最好的都给他，」林志远妙喻。
索尼移动通信把战场拉到索尼擅长的关键零组件、材料开发、内容影音，发挥集团综效。