基亞立志當Novartis 新藥、試劑、疫苗三管齊下
回顧2012年，基亞生物科技(3176)扮演著生技產業的指標，自2011年底的40元到2012年股價最高更來到198.5元，年漲幅接近5倍，投資人心裡應該都有個疑問，生技產業到底是不是個夢。如果是，這美好的夢還能做多久？又或者終能夢想成真？此次在年關前再度專訪到基亞董事長張世忠（以下簡稱張董），要為讀者解讀基亞未來的發展定位，瞧瞧這夢想的建造藍圖。
生技醫藥的開發沒有捷徑 只有一步一腳印
面對2012年生技股大漲，市場上自然有多種解讀，但張董表示目前生技醫藥同業成為產業亮點絕非偶然，這些公司都是10年磨劍，而10年中失敗者不知凡幾，能留下者皆是一步一腳印。看看政府願意在這1、2年大力協助生技，證明社會須正視未來生技產業的發展，且新藥開發的成果確實可以期待。
台灣的醫療科技能力實不下於歐美，但台灣資本市場對生技產業的內涵與專案並不熟悉。相較於美國生技產業的公司市值多隨著研發成果而逐步上揚，台灣近期生技量能的爆發現象，實乃投資人對生技產業的興趣與理解，在1年間有了巨幅轉變，將過去10年累積的量能1次到位的結果。通常在歐洲、美加或澳洲等先進國家，擁有全球性市場潛力且臨床試驗已達第3期的生技新藥公司，如果其研發管線完整或還經營其他的生技相關業務，其股價至少都有10元美金的水準。在台股價或許平均較低，但業務內容相近，為先進國家一半的絕屬合理。
基亞立志當Novartis 新藥、試劑、疫苗三管齊下 立志打敗肝癌的慈濟人
PI-88應用於初期肝癌切除手術後，讓復發率減低並同時延長腫瘤復發的時間，目前早期肝癌術後標準治療只是定期追蹤，因此PI-88若開發成功，就會成為早期肝癌治療的第1線藥物，獨佔的廣大市場自然成為了注目焦點，目前3期臨床試驗正平順進行，目前已有數個國際大廠與基亞持續洽談歐、美、日的授權，可望在2013年期中試驗結果揭曉前，即會有具體的授權結果。至於亞洲市場策略，基亞打算在亞洲(中、臺、韓等)自行銷售PI-88，目前已開始和前述各國的藥物通路商洽談合作模式。萬寶推估PI-88歐美市場的授權金應可達2～3億美金，而日本地區授權金可達1億美金。
張董指出基亞的最終目的是要「打敗肝癌」，所以對肝癌的中、末期的治療，也有其預定藥物標的，除了中期藥物OBP-301已進入2期臨床，治療末期肝癌的藥物也會在近期定案，該藥物過去在國際藥廠對肺癌與頭頸癌執行過3期臨床試驗，因其臨床設計不佳未能顯現藥物應有的療效。但同樣的藥物在不同的適應癥上能有截然不同的表現，基亞經評估後發現效果奇佳，且由於該藥的研究資料齊全，將有機會快速進入第2、3期臨床試驗，若成功可望比下目前的競爭對手蕾莎瓦，因該藥物非但能延長存活期，更能明顯地縮小腫瘤的大小。如此一來肝癌的初、中、末期基亞皆已有對策，短期目標成為亞洲區肝癌特色藥廠。
而中、長程的發展目標就是目前全球最夯的單株抗體藥物。過往業界因人體B細胞體外培養存活率低且時間短，多以老鼠、兔子等動物發展抗體，但使用時易引起過敏反應。在此基亞已有重大突破，由哈佛大學歸國的林陽生博士，以其高深生物學及免疫學素養研發，成功讓B細胞存活率高於90％，並且存活時間達到永生，得以從容地從B細胞篩選出最佳抗體，並將其序列申請專利保護。運用所建立的「B細胞永生技術平臺」，目標在2年內取得第1個成果，未來鎖定感染癥、自體免疫疾病、癌癥相關的主題，進入4個目前市場銷售額都超過15億美元的專案，勢必將對原以鼠源抗體為利基的國際大廠造成直接威脅。
全球佈局基因檢測與疫苗
基亞11月獲得來自上海浩源的處分利益，101年EPS正式由虧轉盈，他認為6800萬美元的處分利益其實不是大事，更大重點是與珀金埃爾默公司(簡稱PE)的策略聯盟，PE是S&P500指數成分股，且為全球分子檢測儀器龍頭廠商，因此次賣斷PE的部分只是占全體基因檢驗20％的血液傳染疾病檢測，另外基亞還握有80％的病原體、遺傳病、癌癥等診斷試劑，未來聯手進軍全球每年近40～50億美元的核酸檢測市場才是張世忠著眼所在。
至於近來攻入疫苗市場，也是基亞早在2005年就有的籌畫，他指出將只發展細胞培養的人用疫苗，並全力發展南半球市場，這片國際大廠嫌小的處女地，才是像基亞這種中小型生技公司能夠搶得先機的利基市場。但發展疫苗未來將投入大量人力資金，因此基亞成立基亞疫苗子公司並持股51％，與國內細胞培養龍頭賽宇細胞（持股24％）、福又達（持股25％）形成策略合作，逐步推展疫苗子公司成為亞洲/南半球的品牌，也為台灣的特殊疫苗需求盡一份心力。
放眼全球 要當下一個諾華
談到台灣未來生技產業的前景，張董表示現在正是千載難逢的好機會，未來10年亞洲國家經濟能力提升，而西方國家正陷入經濟困境的環境下，正是我們站上國際生技舞臺的最佳時機。透過目前兩岸生醫平臺，若能再納入南韓，北亞的醫藥平臺就能初具雛形，成為創始組織成員才能避免被邊緣化。至於植物藥(中藥)，兩岸的法規單位應密切合作，以台灣的法規能量結合中國大陸深厚的中醫藥經驗、實力與市場規模，制定出屬於華人中藥的國際查驗準則，做為歐美企業進入中國大陸植物藥或健康食品的審查規範，才不會讓我們源遠流長的中醫藥受歐美箝制。
而基亞的願景，張董用一個2011年發生的小故事做總結。2011年11月間，瑞士諾華(Novartis)藥廠的分子檢測全球總裁CarstenSchroeder帶了5個高階主管專程拜訪基亞。在雙方做完公司簡介後，Carsten Schroeder笑著問張董：「基亞怎麼都跟諾華做一樣的業務？」，張董則笑著回答：「我們希望10年後成為另一個諾華。」20年前，諾華只是一個名不見經傳的公司，但因其經營策略應用正確，成長為全球前5大的跨國藥廠。未來20年，亞洲經濟能力大幅成長，勢必讓佈局完善的亞洲型公司有機會成為國際型公司。趁勢而起、順勢而為就是基亞成長的指導原則。
新藥研發或許是0與1的結果論，但從張世忠長遠的目光可以看出他對台灣生技及基亞的佈局早已超出新藥領域。未來要當一個亞洲級的肝癌特色藥廠或國際級的龍頭藥廠，或許還需另一個5年、10年練劍，但此時此刻基亞已難掩其鋒芒。