j263636 發達集團董事長
來源:盤後分析   發佈於 2012-12-24 13:36

12/25號傳真稿筆記(郭貴玲)

F-金麗純中國概念及籌碼優勢看好,台工銀投顧建議區間操作
台工銀投顧預估F-金麗( 8429 )2012年每股獲利7.75元,2013年預估稅後淨利9.05億元、成長8.6%,每股獲利為8.42元,主要是考量人工成本增加影響毛利率略微降低。
台工銀投顧表示,金麗集團主要從事時尚休閒鞋與運動鞋及休閒、牛仔服飾之設計、製造與銷售,其特殊商業模式為透過代理商銷售,包括專賣店、專櫃與團購。旗下G-Apple及E.T.品牌已經連續4年被評為中國500大品牌。
 金麗採用賣斷方式銷售給代理商,接單式生產減少庫存,並可強化銷售,台工銀投顧認為,金麗雙品牌策略可有效涵蓋不同客層及地域,是100%純中國內需概念股。另外,金麗目前78.12%股權集中在兩大股東手上,具籌碼優勢,台工銀投顧看好F-金麗股價有上看100元潛力,建議區間操作。
金麗集團透過代理商銷售,主要有專賣店、專櫃及團購三種模式,比重分別為40%、40%、20%,專賣店由代理商自營或其他人加盟,專櫃則設置於商場或服飾商城中,於春秋兩季(4月、10月)舉行訂貨會,由代理商與公司洽談未來半年訂貨數量,且採用訂單式生產方式賣斷給代理商,團購以大型國企、企業為主要要對象。
台工銀投顧認為,金麗集團這樣的模式不同於市場上的其他品牌業者,其優點為金麗可以精確控制生產數量,且在若有庫存,代理商也可以透過團購去化庫存,而且金麗賣斷模式除了可以減少庫存資金積壓外,代理商會更準確估計訂貨數量,並積極銷售,否則相關損失都必須由代理商負責,這樣的方式可避免目前大陸品牌業者發展通路時面臨庫存積壓的問題!
金麗則專注於設計能力與生產管理,金麗不斷在產品設計上投入經費,最近兩年分別佔營收比重達0.24%、0.14%,由於金麗為在地型企業,能夠開發出符合大陸消費者需求之產品,並逐漸擴大市場地位。生產上,鞋履製造為金麗所擅長,因此採用自行生產,服飾產品則採委外代工方式,保留生產彈性。
另外,金麗致力於整體品牌形象的建立,由金麗集團進行全國性統一的品牌形象塑造,透過電視、雜誌等不同媒介廣告,最著名的是請港星古天樂代言推廣品牌,在中央電視台及各地方電視台聯播,成功打開知名度;而不同地區的促銷及宣傳則由各代理商自行斟酌,保留各區域彈性。
台工銀投顧指出,金麗與大陸品牌李寧、安踏同時發跡,雖然後兩者發展較為快速,但大幅擴張卻也造成今日管理上的問題,間接對品牌造成傷害。金麗的特殊商業模式,穩扎穩打,緩步擴張,表現在獲利上也具有相當好的穩定性,近三年每股獲利分別為7.18元、6.75元、7.51元。

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