振樺電強化新興市場佈局，揮軍東協10國，中國市佔目標前三大
振樺電( 8114 )看淡明年美、歐市場表現，大舉進軍新興國家市場，其中，中國大陸市場是明年重點，目標在明年中國業績要翻兩番，3年內提升中國業績佔比至10%，長期希望能躋身中國前3大POS品牌，拿下中國兩位數的市佔率。
除此之外，振樺電今年以來也積極佈局東協10國，近月包括緬甸、寮國、柬埔寨與巴基斯坦等市場的銷售團隊都已成軍，也覓妥經銷商，目標降低美國市場佔比至30%以下。
振樺電昨(26)日召開法人說明會，第三季業績刷新紀錄，單季合併營收6.41億元，EPS 1.61元，累計前三季合併營收17.16億元，年增率約6%，第四季逢淡季，業績將低於上季。
總經理陳茂強表示，在全球POS品牌市場長期目標為躋身一線之林，不過，以該公司年營收20餘億元規模，還有很長的路要走，但在台灣，振樺電已達一線品牌地位，包括新光三越、Sogo、誠品、大潤發已及三商行等大型百貨業者，均採用該公司產品。
而該公司發跡在歐、美，陳茂強認為，歐、美市場在金融海嘯與歐債風暴之下，近年疲軟，明年也不看好，近年積極揮軍新興國家市場，包括中、印、俄、日與東協10國，產品線也逐漸開發低階機種，不過，振樺電在這些市場都以收現為主，穩紮穩打。
他指出，中國子公司今年全面改組，任用當地人，明年可望展現爆發力。該公司目前在中國34個省份已成功佈建經銷通路，年底前會再增加一個省分，整個中國市場佈局完成。陳茂強說，北京據點在2009年即已成立，耕耘3年，目前已在華北地區頗具知名度，接下來要朝華東與華南發展，目標三年業績占比逾10%，長期躋身前三大品牌。
不過，歐美市場的業績仍持續有捷報傳來。他透露，德國近期簽下一特殊產品的零售業上千台的訂單，預計明年首季出貨；英國也有一大型超市的生意正在洽談；另外，美國佛州的奧蘭多，則有一娛樂場的頂級無風扇機種的訂單持續出貨，此批訂單單價逼近2千美元，今年已經出貨7-8百台，明年訂單數量雖下降，但仍會持續出貨。
此外，有鑑於軟硬體整合的能力為近年產業發展的方向，也是市場競爭力之所繫，振樺電近年陸續投資多家軟體公司，希望未來能夠透過軟硬整合的能力爭取更多訂單。
至於明年度的業績展望，陳茂強仍相當保守，主因為歐、美市況不佳，儘管新興市場佈局即將發酵，但他認為，整體成長狀況仍須停看聽；而毛利率方面，因低階產品的比重增加，是否會有下滑的趨勢，陳茂強強調，仍將努力維持在今年逾4成的水準。