專訪〉小電池大商機 陳敦仁掌握契機並獲貴人相助化險為夷
2012/04/29 13:41 鉅亨網 記者張欽發 台北
台灣油電價格雙雙大漲引起社會大眾的話題，而統振 (6170) 董事長陳敦仁卻是靠著「賣電」、「賣電信」一路成長壯大，從消費性電池、手持電子裝置充電池一直到機動車輛使用的高效能電池組；縱然創業至今也曾遇有重大波折，也有貴人的適時現身相助，終能夠化險為夷。
統振從代理消費性乾電池出發，過去還一度被市場誤認為統一企業 (1216) 集團的關係企業，但統振出走自己的路而且已有邁向集團營運的架構，統振董事長陳敦仁表示，集團旗下持股逾50%的達振及統達兩家子公司，將在今年第4季前完成上興櫃掛牌的目標；事實上，統振集團目前的電能、電信等業務都與「電」脫離不了關係。
其實，1948年生的陳敦仁就是典型勤奮打拚出台灣經濟奇蹟的那種手拎007皮箱此天下的小貿易商代表，1973年從輔仁大學外文系畢業之後，1975年曾在叔叔的貿易公司短暫待過一小段時間，隨後與朋友合夥從事進出口生意，出口商品到中東伊朗、敘利亞，賣些什麼呢?陳敦仁說，只要不是非法的商品，什麼都賣!
陳敦仁之所以會與電能產品的消費性電池進口代理業務結緣，並且因此讓他賣電池賣到「蓋大樓」，也是當時為了出口到中東的計時時鐘要附上乾電池，而就此走上日本東芝(Toshiba)電池的進口在台代理銷售，其業務最鼎盛的時期曾做到每月4000-5000萬元的銷售金額，還曾拿到日本東芝電池海外銷售第一名的榮銜。
目前矗立在內湖安美街的統振企業總部自有「統振大樓」，陳敦仁也笑著說，這是過去代理電池、賣電池、每天睡在電池堆上，靠賣電池1元、2元的攢進來，慢慢累積堆砌出來來的一棟樓。
陳敦仁帶著統振從消費性電池、手持電子裝置充電池一直到機動車輛使用的高效能電池組業務，甚至跨入電信、網路相關商品銷售，一路走過來也並不是就此順順遂遂；但就是有貴人的適時現身相助，終能夠化險為夷。
陳敦仁記憶最深刻的是1998年的「星際大戰」事件，當時的統振爭取到台灣大哥大的電信預付卡的便利商店通路銷售權，也正是統振由電能事業要跨入電信事業通路的重要一步；陳敦仁說，當時預付卡鋪貨到全省7-11便利店的銷售狀況極佳其熱烈；但是統振要因應7-11的貨款結帳支付方式，又要面對本身對日本東芝的電池信用狀支付，其可能出現的資金缺口，一度造成當時往來銀行的對其銀根有意加以緊縮。
最讓陳敦仁不滿的是，往來銀行間甚至對統振可能面臨的資金缺口問題幾乎以「奔相走告」方式散播，造成銀行經理人的疑慮更加深重。
這時，統振的貴人適時出現，當時任萬通銀行汐止分行經理的張錦盛得知此一狀況，挺身而出為統振跑授信公文，花了5天的時間，給了統振7000萬元的信用額度，得以讓統振的資金調度度過難關化險為夷；陳敦仁說，如不是張錦盛的挺身相助，統振在當時就要黑字倒閉了。
陳敦仁分析，依照當時萬通銀行與統一企業集團的關係，張錦盛這位專業經理人也深知7-11的貨款支付能力十分穩固，統振對於7-11的應收帳款絕不會收不回來，也因此花了5天的時間親自跑公文，給了統振7000萬元的授信額度，讓統振安然度過難關。
其實，陳敦仁經營統振公司30餘年以來，從當總經理時天天不斷有的「idea」帶著業務部門一起衝，到目前專任統振董事長，並沒有任何的架子可言；一位已退休的統振老幹部說，一次與陳敦仁外地出差，他本身因感冒咳得要死，原想陳敦仁可能會因此自己闢房間住宿，但萬萬沒有想到陳敦仁說，「沒有關係，就依照原規劃我們兩人睡一間」。這也讓他十分感動。