【時報記者何美如台北報導】友訊科技(2332)今(27)日舉行法說會，總經理陳瑞緒表示，雲端產品5月開始大量出貨到歐美、東南亞、東北亞、中國等市場，營收效益會在7-8月顯現。整體來看，第二季預估營收與首季相當，淨利率也持穩；管理團隊的調整、新產品的上架效益會在第三季顯現，下半年可謂「蓄勢待發」，希望淨利率朝3%邁進。
友訊積極切入雲端產品，陳睿緒說，雲端崛起是商業模式的改變，不要期待營收會一下子衝上來，預估今年上下半年的營收比是45比55。雲端產品5月開始大量出貨到歐美、東南亞、東北亞、中國等市場，7-8月會反映在營收上，但豐收年要等到2013-2014年。
陳睿緒指出，第二季營收變化不大，約與首季持平；毛利率會下滑一些，但在降低管銷費用、控制成本下，營業利益率應能持穩。從產品別來看，交換器因新舊產品交替，營收可能會下滑一下；數位家庭可望有二位數成長；寬頻產品方面，北美、歐洲、南美、俄羅斯等可望有5%以上成長。
從各市場來看，陳睿緒說，新興市場是友訊最驕傲的地方，營收屢創新高；已開發國家可說是臥薪嘗膽，下半年可以看到不一樣的轉機。北美市場的目標是重回銷售市場，將主攻電信業者和線上商店通路。他說，電信商分食零售通路約3成的市場，甚至是5成也不會令人覺得訝異，從北美電信業者Verizon的下半年訂單來看，出貨量不會輸給BESTBUY。目前友訊與主要出貨寬頻產品給Verizon，LTE Router還在談。
新興市場，首季有二位數的年成長，主要來自俄國、中國市場的貢獻，中國市場是雲的發源地，友訊的雲端在海外市場是從中國開始，進而美國、歐洲，該市場是雲產品的領頭羊，單一項目的年成長甚至超過50%。企業則主推解決方案，未來會在企業市場推4S，包括交換器、網路安全監控、儲存、服務。