董事長吳啟勇的經營雙策略 盛群 多元接單 獲利穩健如山
<遠見雜誌2011年1月號 第295期>
<位置對了，企業就成功了一半；人對了，企業也成功了一半，而盛群半導體就是結合了一批對的人，又切入好的產業，現在已經是台灣MCU（微控制器）IC設計業的領導廠商。 >
30幾年前，歐美日韓廠商開始發展MCU產業時，台灣業者對這塊領域還相當生疏。1983年，當時在工研院電子所任職的吳啟勇就看上這個被業界形容為「八爪章魚」的MCU市場，由於涵蓋面廣、無所不在，只要有人類存在，就會有MCU的需求，又被稱為永遠（forever）的產業。
MCU應用領域遍及家電、防災防盜系統、健康醫療儀器、電腦及電視周邊、照明節能、車用領域以及顯示應用。時時刻刻充斥在生活周遭的電燈、滑鼠、鍵盤、除濕機、洗衣機、烤麵包機、電磁爐、血壓機、汽車儀表板等，都必須用上MCU。
難怪到了2010年，全球MCU的市場規模已達到3750億元台幣，每年並以5％至10％的幅度成長，預計2014年將擴增至5100億元。
看準MCU潛在商機，當時吳啟勇找了工研院同事創設合德積體電路公司，後來重組更名為合泰，並被聯電購併。1998年，鑑於IC設計研發與製造分屬不同專業領域，他帶領研發團隊成立了盛群。
<自創品牌 用小單聚沙成塔>
有別於其他IC設計業者多元化的發展策略，盛群一開始就朝專業MCU廠商邁進，自創HOLTEK品牌，主打歐美日韓等國際大廠。期許挑戰拳王，做出世界級口碑。
近五年來，台灣IC業者才將目光轉移至MCU市場，紛紛投入研發行列。不過，盛群已領先同業20年，甚至逐步追趕上國際大廠腳步，雖然在32位元部分，仍慢了龍頭業者3至5年的時間，在8位元部分，僅剩下半年的落差。
從落後20年的時程縮短到3至5年，盛群憑藉的就是穩固的經營層與研發團隊，在既有的基礎上，不斷延伸新的應用領域與商品，壓低成本。而台灣上下游配套齊全的IC設計業也帶來加分效果。盛群無須分心從事IC製造，透過國際級晶圓代工廠、封裝測試廠的垂直整合分工，產出高性價比的商品。
環環相扣，讓HOLTEK這個後發品牌得以登上世界舞台，搶下國際大廠訂單。
當其他廠商將火力對準單一大客戶時，盛群改採聚沙成塔策略，客戶群達400多家，最大訂單只占營收比的3％。 雖然每位客戶營收貢獻度低，但是金鼎證券研究部協理吳東陽卻認為，盛群產品線廣、客戶群非常分散，反而不受單一公司波動的影響，獲利相對穩定。
<搭上大陸市場 拓展空間大>
近年來，中國內需市場大躍進，家電需求日益殷盛，盛群也意外受益。而國際大廠與台商大量群聚中國，更加速盛群在大陸的布局，總計610名員工中，大陸編制就占了238位，2010年中國與香港市場的營收比重已逐漸拉升至54％，台灣為22％，國際市場也有24％。
看到盛群的成功，不少業者也想插旗MCU，讓市場更為白熱化。不過，盛群總經理高國棟一點也不擔心，他坦承競爭確實激烈，但是MCU門檻相對高，只有真正進入市場後，才知道難度有多高，不可能短期獲利。
以醫療器材為例，需要長時間審查，才能取得認證，MCU業者必須給予客戶長期經營的承諾與零件服務保證，否則很難取得訂單。尤其牽涉到安全的領域，例如汽車駕駛相關的IC設計，連盛群都不易攻入，目前先鎖定乘客部分的MCU產品，如儀表板，這部分約占盛群營收的5％，主要1∕3的業績來源還是在家電產品。
雖然短期間內，台灣業者還無法切入安全相關的MCU領域，不過MCU市場年年增長，以目前盛群千分之五的全球市占率來看，仍有龐大的拓展空間。盛群只要多出1％的全球市占率，就能增加36億的業績。
<股權平分 凝聚全員拚獲利>
切對市場讓盛群立下不敗根基，人才更是不可獲缺的要件。創業初期，吳啟勇將企業設定為公共財，網羅到人才，就平分股權，隨著創業伙伴陸續加入，持股也從1∕3變成1∕4再縮減為1∕5。
為徹底執行企業公共化政策，規劃五年後上市櫃的目標，2002年就如期成功上櫃，兩年後轉為上市，員工持股高達六成，創下上市櫃公司員工持股比例最高的紀錄，而且不鎖住股票，讓員工自由買賣。
「經營團隊的共識是盛群不能變成家族事業，因為無法凝聚向心力，企業將無法永續經營，」總經理高國棟說，尤其是在需要腦力研發的IC設計業。
鑑於家族事業經營的弊端，嚴格規定員工四等親以內都禁止加入，連寒暑假見習都不行，以便徵選到最合適的人才。「上至董事長下至員工，每個人都要遵守，」資源管理中心副總經理李佩縈說，人人平等，盛群沒有特權。 吳啟勇與高國棟更是以身作則。公司規定8點40分上班，他們每天7點多就進辦公室，從不遲到早退。永遠貼近客戶，至今每月仍抽出一星期，拜訪海內外重要客戶。
今年57歲的吳啟勇認為，拜訪客戶就像在巡視稻田，否則水道變換了、田地缺水了都不知道，稻禾就會枯死。 「Close to customer是我們奉行不渝的理念，」高國棟說，這也是盛群能掌握脈動，開發出新應用商品的原因所在。
上行下效，即便公司不規定打卡，同仁都不敢遲到，研發、業務部門主管都勤於與客戶互動，連負責財務與資材的李佩縈都要拜訪客戶，瞭解用戶端需求，以規劃備料的數量。 隨著主要經營團隊年歲漸長，盛群也開始引入五、六年級生進入董事會，陸續培養新一代接班人，讓人才都有各自發揮的舞台。
高國棟認為，盛群並不屬於吳啟勇或高國棟個人，經營層的責任是樹立好經營環境，吸引人才參與，讓HOLTEK得以長久經營，成為國際級的專業MCU品牌。