雙美衝刺 拚生技股王
【經濟日報╱高佳菁】 2012.01.17

雙美生技上櫃前法說會，董事長王進富（右二）帶領經營團隊宣示明年將更上一層樓。
記者吳國棟／攝影
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「只為賺錢，而非懷抱理想與抱負，千萬不要踏入生技圈」，這是雙美生物科技董事長王進富誠懇的奉勸。
雙美以每股21元掛牌上櫃，在近期台股低迷之際，股票一掛牌，股價卻飆漲50%，令人稱羨，但亮眼佳績的背後，卻是從「一步一血印」所累積而成，王進富說，生技業就像個無底洞，口袋不夠深，絕對不可能會成功。
原本從事營建業，且事業一帆風順的王進富，在看好生技產業前景，於是在2001年轉行，然而看似「錢」景無量的生技，也讓他吃盡了苦頭，途中數次想放棄，但為挑戰「不可能任務」，並實現自己的理想，支撐他走下去，終於在今年看見了豐碩的果實。
王進富說，由於平均一年至少要燒掉6，000萬，這對口袋不夠深的人而言，根本玩不下去，也因撒錢的速度實在太驚人，使得該公司在十年間，共增資了十一次。
雙美投入的資金如此龐大，主要是因為其研發的產品是生醫級膠原蛋白，有別於國外從牛隻結締組織萃取膠原蛋白，雙美利用全球唯一SPF無特定病原豬的豬體皮中去萃取。
不僅產品開發過程艱辛，在申請執照更是漫長的等待，在經過四年多的努力，終於在2005年成為國內第一也是唯一從SPF豬體皮取得膠原蛋白發明專利，接著又獲得衛生署醫療器材許可證書。
在拿到膠原蛋白專利證書後，他開始積極向外發展，並鎖定擁有13億人口的大陸市場，於是在2006年由他本人親自向大陸申請膠原蛋白植入劑認證，他回憶，從遞出申請書起，他就成為「空中飛人」，每個月至少要親自到大陸兩趟，即便在零下10度，也冒著刺骨風雪，不間斷地去詢問申請進度，並與專家學者做懇談請益。
在歷經了四年半漫長的等待，終於在2009年拿到中國第一張准許證書，他說，在拿到那張證書當下的感覺，並無任何喜悅感，而是「想哭」，因為他完成了「不可能的任務」。
在取得大陸上市許可後，雙美積極布局兩岸市場，尤其在去年隨著台灣的通路打開，以及醫師培訓計畫開花結果，今年將啟動中國大陸業務倍增計畫。
王進富說，大陸市場一定要經營通路，才能賺到終端消費者的錢，目前在民營通路界，高達80%以上的市占率，全掌握在福建莆田的四大家族手中，公司計畫今年能與其中某家族進行合作。
此外，該公司已與台灣亮靚醫美生技公司一起合作布建通路，兩岸市場同步擴展。
看好微整型潮流抬頭，雙美因應市場商機積極布局，計畫今年在南科建造二廠，新廠規劃產能是目前南科一廠產能的五至十倍，預計2013年投產。王進富說，現有產能足夠支應這兩年的業績增長。
目前雙美為了更加站穩中國及台灣膠原蛋白市場，除了極具市場競爭力的膠原蛋白微整商品，雙美也同步生產並推廣各項牙科、骨科、眼科等組織工程應用醫材，獲得各大醫療院所推崇與肯定。
此外，公司更已著手開發腦部手術用的硬腦膜、神經外科用的神經導管、第三代醫學美容微整型植入劑等產品，同時鞏固穩定台灣及中國大陸市場，逐步擴充至東南亞、印度以及其他開發中國家，並與歐、美、日等先進地區合作，採取代工生產為主要合作模式。
王進富說，生技業是21世紀中，唯一一項不可能衰退的產業，不怕沒商機，就怕沒本事，在去年繳出亮麗的成績單後，隨著股票掛牌上市，今年將是雙美的關鍵年，會全力衝量，並在市場占有一席之地，並力拚在三到四年內成為生技界的股王。