昆盈 明年營收拚增30%
【經濟日報╱記者劉芳妙／台北報導】 2011.12.12 12:56 am
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昆盈總經理劉復漢。
記者胡經周／攝影
電腦周邊大廠昆盈（2365）總經理劉復漢表示，昆盈今年以來進行上下游垂直整合布局，加上產品結構調整，光學影像已躍居第一核心事業，明年轉型效益顯現，新產品將貢獻整體業績三成比重。
這是劉復漢在去年11月接任昆盈總座以來，首度接受媒體專訪，他坦言，過去一年的壓力不小，但「最壞的情況已過去」。
品牌代工 成長雙引擎
劉復漢說，昆盈的品牌Genius本身就是一大優勢，只是要凸顯產品的差異化，藉由重新定位，集中資源鎖定四大新產品線後，明年品牌與代工將分進合擊，創造業績成長雙引擎。
法人估計，昆盈今年營收約85億元，年減兩成，不過，隨著今年入股尚立光電、併購台灣微米垂直整合效益發威，延長產品戰線，力抗工資原料上漲壓力，明年昆盈營收可望回到去年水準110億至115億元間，年增三成，每股純益上看1.5元。以下是專訪紀要。
問：針對NB產業成長趨緩，以電腦周邊產品為重的昆盈如何應變及調整？
答：去年昆盈藉由入股尚立光電、併購台灣微米的戰略布局，擴大光學影像產品的比重，包括行車紀錄器、超廣角、防水、紅外線夜視及內建微投影的DV等，在第三季出貨量達26萬台，遠較上半年平均每月DV出貨量6萬台成長強勁。
由於這類產品單價高、毛利好，且不易被取代，除了內建行車紀錄器、數位導航或微投影外，未來也朝擴大應用領域發展。
光學影像產品在第三季占比已拉高至三成以上，遠超越鍵盤、滑鼠等產品。
圖／經濟日報提供

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重新定位之後，四大產品戰線包括光學影像、遊戲類的滑鼠、耳機、鍵盤；
利基型輸入裝置的無線滑鼠、平板電腦外接鍵盤，以及手寫數位板等產品本月底全數到位，預估明年新產品至少貢獻全年營收三成比重。
五臟俱全 具核心優勢
產業變化現在很快速，藉由上下游垂直整合，「打群架總比單打獨鬥」效益加分，目前台灣微米在未來三至五年內，也有計劃朝上市櫃掛牌邁進，未來我們引進新產品及技術進行的策略聯盟計畫將持續進行。
問：與其他同業相比，昆盈還有Genius的品牌，未來品牌策略如何？
答：昆盈有品牌及代工，價值鏈從研發、製造，到後段流通、銷售、運籌物流管理等「五臟俱全」，這是昆盈的核心優勢。
目前代工與品牌占營收比重約36比64，以今年OEM／OBM 業績消長觀察，品牌的衰退幅度僅15%，遠小於代工事業，主要受惠於東歐、拉丁美洲等新興市場的支撐，品牌對昆盈來說是一大優勢，只是我們必須把產品的差異化做出來，才能凸顯利基。
集中資源 衝四大產品
今年9月過後，包括東歐、拉丁美洲及中國大陸等新興市場需求帶動，品牌的訂單有明顯回溫，OBM成為第四季業績主要成長動能。
過去我們的產品就像機海策略，散彈打鳥，但現在集中資源後，藉由行銷及通路管理的改變，鎖定光學影像等四大產品線。
問：大陸的工資逐年以20%的年成長飆升，原物料也是一大壓力，明年毛利率是否仍有下滑壓力？
答：今年前三季的平均毛利率在15.5%至16%，毛利率的最大變數不外人工、原物料、新台幣及人民幣的匯率波動以及產能利用情形，由於今年整個產品結構調整，明年在新產品效益貢獻下，以及產出增加與生產效率提升等有利情況下，應可彌補人工、原料上漲的壓力，今年毛利率應該是近年來的谷底。