3家太陽能電池大廠營運分析
經濟日報 記者周志恆、何易霖 2008-12-01
太陽能電池大廠益通（3452）新經營團隊接手後，首度傳出接單捷報。消息指出，益通新接獲歐洲太陽能模組客戶中、長約訂單，總量近100MW（百萬瓦）。近期太陽能市場陸續傳出雜音，益通逆勢獲大單，不僅為業績添柴火，也象徵台灣太陽能廠競爭力十足。
益通總經理郭俊華與財務長羅來煌等高階主管正在歐洲開拓新業務。據了解，益通這次的大單，主要是出給義大利模組客戶，總量將近100MW，為期四年，明年開始出貨，這也是益通經營團隊第三季末陸續進行大換血之後，第一筆大型海外訂單。
益通高層表示，太陽能市況「最壞」時刻已經過去，預計明年首季景氣就有機會反彈向上。反映景氣即將觸底反彈，28日美國太陽能類股持續大漲，江西賽維股價飆漲近10%、無錫尚德亦上漲逾4.5%。益通28日收盤則下跌0.1元、收在86.9元。
針對新接獲近100MW訂單一事，羅來煌30日不願正面回應，強調「歐洲客戶確實有數量可觀的新訂單在談」，但在一切敲定前，無法置評。他強調，益通對於明年營運仍樂觀看待。
羅來煌透露，益通明年接單仍強，今年底產能320MW、產出目標為150MW，明年產能將擴張至440MW、產出目標為300MW，都能順利達成，明年不排除調高產能與產出目標。
羅來煌指出，儘管金融風暴席捲全球，歐洲區太陽能市場需求仍相當不錯，前波價格下滑也已出現止跌回穩，市場不應過度悲觀看待這次景氣調整對產業的發展。
羅來煌認為，太陽能產品平均售價逐年下跌，是相當正常的趨勢，目前看來，市場價格下跌的幅度與業界預期相當，並沒有特別受到大環境不佳而有特別大的修正。
益通本季營運難免受到大環境不振衝擊，但毛利率仍以兩位數百分比為目標，維持獲利無虞。而在這段「最辛苦的時間」過去後，明年第一季太陽能業市況可望開始反彈。
至於歐元近期快速回貶的衝擊，羅來煌說，益通已開始與客戶談匯率保護的協定，希望能將匯率衝擊降到最低；至於益通主要料源來自日本，與日本料源廠購料都以美元計價，雖然日圓走勢轉強，不受日圓匯率的影響。
益通拚訂單 繞著地球跑
益通第三季末開始進行高階人士調整，原本的「台柱」前總經理蔡進耀轉任集團內薄膜太陽能電池廠宇通光能董事長，一度引起市場對公司人事產生疑慮，但新任總經理郭俊華一手撐起研發、業務與管理重責，更在上任「百日」內就傳出接到歐洲客戶大單，新團隊表現讓人刮目相看。
益通這次高層大換血，包括總經理、財務長及多位副總都是新面孔，財務長羅來煌更只是上任還不到「滿月」。為了衝刺業務，郭俊華帶領這些益通新任高層在到任後便開始「繞著地球跑」，並沒有新人到任的「蜜月期」。
這次出行的益通高層透露，這趟行程可謂是「魔鬼訓練營」，幾個國家到處跑，好幾個星期沒有回家。這一趟「繞著地球跑」的行程，這批益通新團隊成員，先到日本、韓國談料源，又到香港、歐洲等地拜訪客戶，挖掘新訂單，馬不停蹄的目標，就是為了在市場狀況出現雜音下，繼續開疆闢土。
在競爭激烈的市場脈動下，除了要把核心技術鞏固外，多元化的營運策略更是致勝關鍵。益通高層透露，在這次的海外出訪後，益通還會陸續有營運、採購以及銷售等多位新任主管到職，將給大眾更耳目一新的觀感。