寒冬尾牙 3C通路改推低價品
主攻液電 低價電腦 力搶年底業績
【蕭文康╱台北報導】3C通路才剛進行完本季最大一場促銷戰，11月業績進帳不少，隨年關將近，業者又積極瞄準月底即將展開的資訊月及尾牙商機。為因應今年買氣低迷衝擊，包括燦坤（2430）、全國電（6281）及順發（6154）改採包裝客單價較低的產品策略，其中又以最受歡迎的液晶電視及低價電腦因價格降幅較高，成為各通路業者企圖搶佔的商機所在。
促銷攻勢
法人預估，3C通路11月營收有月中大型活動加持，為業績挹注動能，普遍較10月回升2~5成，其中，又以燦坤11月單月營收可望達到30億元水準，較10月成長5成最多，全國電11月也可望回升至10億元以上，月增2成以上，12月營運雖有尾牙及資訊月，但市場買氣能否回升並維持業績成長，仍有待觀察。
燦坤11月營收估大增
在今年尾牙商機中，全國電除了延續去年的滿額加贈贈品、專人服務及配送外，為因應大環境不佳，客單價低的產品逆勢走紅，全國電發言人謝維雄說：「不景氣，便宜、夠用的大小家電將成為這波受客戶的喜愛。」不過，謝維雄也強調，今年下半年買氣下滑，尾牙採購商機目前才正要開始，目前還無法預估今年的尾牙買氣是否會跟著下滑。
順發今年尾牙行銷策略和去年相較，也略為調整，發言人杜冠禎說：「從目前市場的訊息得知，今年有不少企業都取消尾牙或縮小規模，在不景氣中，將特別提高1000~10000元價格帶的產品組合，滿足客戶的需求。」
燦坤尾牙促銷尚未出爐，據了解，除延續去年每買一定金額就加碼贈送禮品外，今年同樣將以客單價較低的產品資訊及小家電為主力促銷重點，例如液晶電視、低價電腦、NB及數位相機等，但對於今年尾牙商機是否大幅衰退，燦坤也認為還要觀察。
資訊月液電掀價格戰
此外，台北資訊月將自本月29日起登場，由於這次資訊展時間逼近尾牙季節，因此業者將一併展開促銷活動，其中，又以本土品牌42吋液晶電視銷售略勝進口品牌，燦坤預估這次資訊展，液晶電視市場勢將引發進口品牌進行另一波降幅動作，加上年關前的尾牙買氣將提前到資訊月左右，買氣會現加乘效果，因此預估這波資訊月中，液晶電視銷售將比去年成長1~2成，成為不景氣中，少數逆勢成長的商品。
而低價電腦在跌破萬元以下後，市佔率節節升高，燦坤說，在月中促銷活動中，低價電腦已佔整體NB銷售量的一半，因此資訊月中，低價電腦也會成為繼液晶電視後，3C通路商卯足勁促銷的主力商品。