編譯盧永山／特稿
全球約有幾十億貧窮人口，過去跨國企業都不認為這群人具有購買力，如今他們的想法改變，認為窮人的集體購買力強，只要開發出窮人買得起的產品和用對行銷方法，就能賺進全球窮人每年高達五兆美元的商機。
已故印度裔美國學者普哈拉曾說，全球有幾十億人口位於貧窮且資源有限的金字塔底層，他們卻有龐大獲利潛能，但要在金字塔底層市場獲利，企業須採完全不同作法和流程，包括產品設計、包裝、配銷通路等，有時甚至要負起對窮人教育宣導的責任。
例如，聯合利華（Unilever）的印度子公司Hindustan Lever為農村窮人開發一種省水的洗衣精，並建立Shakti的銷售網，聘用三萬一千名婦女在農村銷售肥皂、洗髮精和洗衣精等，每年創造出二．五億美元的銷售額。這種直銷模式也成功運用在斯里蘭卡、孟加拉和莫三比克等國，引起其他公司仿效。
雀巢公司二○○七年斥資四七○○萬美元在巴西設一家新工廠，製造和銷售較便宜的小包裝奶粉、餅乾和咖啡，來滿足窮人需求，這些產品係透過當地商店或挨家挨戶的方式銷售。
墨西哥水泥建材公司Cemex推出互助造屋計畫，方法是以三個低收入家庭為單位，組成一個社會小組，彼此監督對方建造自宅進度，且固定每隔十週一起還清貸款。Cemex還提供這些社會小組蓋房子技術和所需原料諮詢，成功地刺激水泥需求，導致該公司每月的業績成長十五％。Cemex已將這個計畫推廣至哥倫比亞、哥斯大黎加、尼加拉瓜和委內瑞拉等國。