千萬別錯過「中間商機」
網路資訊的興起，傳統中間商務式微，但卻創造新形態的中間商機。年輕人搞網拍、團購，因為他們已經抓到這股新契機。而這個商業模式，將成為未來全球經濟整合之際的最大贏家！
/撰文/丹尼爾‧奧特曼
經濟學中最簡單也最重要的概念之一就是貿易利得。當二個人、二家公司或二個國家生產物品和服務時，他們通常可以從彼此之間的貿易往來獲利，藉此利用彼此在技能和專長之間的差異。透過我們知道的經濟全球化過程，現在世界各地的人們正比以往進行更多貿易往來。
不過，目前這波經濟全球化其實跟以往的全球化不同。這波經濟全球化主要是由資訊和技術的發展日漸普及所致，而不是因為探險和政治協議所致。就算政治人物不配合，整體趨勢總是趨於整合，因為貿易利得可能相當龐大，大家都想從這塊大餅中拿到好處。
在這種情況下，誰會是最大的贏家？有人認為，任何傳統國際貿易不可避免的中間商即將走入歷史。然而，當你留意目前發揮影響力的經濟勢力，更可能的情況是，中間商將會倖存下來，甚至還能更蓬勃發展。
全球化最大贏家
以電子商務龍頭企業阿里巴巴為例，它自許為「全球第一大企業對企業電子商務平臺」，換句話說，這是買家和賣家可以聚在一起交易大批商品的交易所。現在，阿里巴巴公司已經成長到有四千二百萬名用戶，用戶來自全球二百四十個國家和地區。阿里巴巴公司成功的原因很簡單：沒有人有本事一次就在二百四十個國家做生意，你也不需要有這樣本領的人，因為中間商可以提供各式各樣的必要功能。其中一項就是擔任媒介，把個別買家跟個別賣家湊在一起。
這些關係不只發生在企業之間，當全球化影響到世界各地更多人時，將企業從一處遷移到另一處就可能增加獲利，也有助於經濟移民在新家安居樂業。對於幫雇主跟工作者建立關係的人士來說當然也有利可圖，好比說：國際人才招募機構、外包專家等。
中間商不只是協助開放整個市場的人士，他們最後可能在許多國家中成為唯一的贏家。理論上，當市場開放時，剛開放市場的雙方人民總是能從貿易中獲取利得，但大多數獲利會落入中間人的口袋。而這也是日後在農業和紡織這些傳統產業可能發生的情況。
經濟不只是由原物料、機器、建築物等東西組成。最重要的是構想，是構想將這些要素結合在一起。當這些構想有主人時，就稱為智慧財產。有些產業幾乎完全由智慧財產組成，這些產業以書籍、電影、音樂和軟體等形式來表現。這些以構想為主的產業在全球經濟所占的比率日漸增加，不但在富裕國家，也在開發中國家迅速成長...【本文未完，更多內容請見今周刊752期■
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